图书介绍
谈判共赢 一位资源整合高手的制胜秘诀PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 王嘉铄著 著
- 出版社： 北京：中华工商联合出版社
- ISBN：7802499423
- 出版时间：2014
- 标注页数：195页
- 文件大小：17MB
- 文件页数：234页
- 主题词：
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图书目录
第一章 谈判一定要让对方先赢1
考虑对方利益，实现双方利益最大化2
学会扮演勉为其难的买方或卖方7
“抬高”要求之后的让步，更能给到对方赢的优越感12
永远让对方感觉“他赢了”18
第二章 怎样才能掌握谈判的主动权23
掌握谈判的正确时机24
在第一时间获得第一手“情报”29
不要让谈判输在软实力上34
大智若愚，让对方放松警惕39
第三章 谈判是资源的有效整合45
让你的人脉资源“动”起来46
有价资源换取无价品牌效应52
给对方想要的，才能收获自己想要的58
找到你与客户的共享资源是关键62
第四章 谈判大师都是发问高手65
如何问出对方的“底牌”66
多绕“圈子”，才能少碰“钉子”72
你想讲的话，要让对方说出来77
点石成金，把缺点变卖点82
巧妙破解客户的“拒绝借口”87
第五章 如何在谈判中建立信任93
感情投资，让对方消除偏见94
个人魅力，是最好的说服力100
用你的信用换取他的信任105
变身成对方“喜欢”的人109
第六章 如何缓解谈判中的僵局115
避免对抗性谈判局面的出现116
另辟蹊径，巧妙转移话题121
找到自己的“虚拟挡箭牌”126
寻求双方都信任的第三方调解131
第七章 特定客户的谈判技巧135
说服领导加薪的策略136
如何获得下属的支持143
搞定配偶也需谈判力149
教育孩子也是一种谈判154
第八章 如何达成谈判的完美交易159
表现坚定的立场和原则160
掌握黑脸白脸战术166
做个自信果断的决策者171
学会激发对方的行动力176
养成“我就是谈判者”的习惯180
后记一谈判改变了我的人生轨迹185
后记二真情见证韩玉石见证：王嘉铄的成长186
蒋艾潼见证189
后记三感恩：因为你们，才有今天的我194