图书介绍
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- 余凯编著 著
- 出版社： 北京：中国建材工业出版社
- ISBN：7801596188
- 出版时间：2004
- 标注页数：272页
- 文件大小：17MB
- 文件页数：281页
- 主题词：房地产－市场营销学
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图书目录
目录1
第一章 房地产市场调查与研究1
第一节 房地产市场调研的重要性1
第二节 房地产市场调查的主要类型1
第三节 房地产市场调查的主要方式3
专论1-1：访问法之定点街头拦访4
第四节房地产市场调查的步骤和程序5
专论1-2：房地产商圈半径7
第五节 调查问卷的设计9
第二章 房地产项目的市场细分与市场定位19
第一节 房地产项目定位的准则19
第二节 房地产项目的市场细分21
专论：社会阶层的细分法25
第三节 目标市场的选择28
案例2-1：北京CBD辐射区域的一个近30万平方米的大型社区的目标市场选择31
第四节 塑造产品差别化的途径32
第五节 房地产市场定位策略35
案例2-2：广园东碧桂园凤凰城的定位之道36
第三章 房地产产品规划39
第一节 房地产产品规划概述39
第二节 住宅小区的规划与设计40
第三节 建筑风格的设计42
专论3-1：京、港、蓉三地房地产特色文化比较43
第四节 房地产项目景观设计44
专论3-2：水景的设计46
案例3-1：亚运新新家园景观绿化设计48
第五节 户型的设计50
专论3-3：立体户型面面观58
第六节 小区会所的设计71
第七节 小区智能化的设计74
第八节 生态住宅的设计77
案例3-2：北潞春生态居住小区80
第九节 楼盘命名85
案例3-3：体现完美精神的嘉和苑89
第四章 复合房地产产品规划94
第一节 复合房地产概述94
第二节 教育房地产开发模式97
第三节 旅游房地产开发模式98
案例4-1：产权式酒店——南海传说示例101
第四节 体育房地产案例——广州奥林匹克花园介绍108
第五节 音乐房地产案例——北京乐澜宝邸——音乐·家介绍110
第五章 房地产价格策略112
第一节 房地产定价的程序和步骤112
第二节 房地产定价目标112
第三节 房地产定价策略113
第四节 房地产定价方法117
专论：心理价格突破法118
第五节 房地产均价的确定121
第六节 房地产的垂直价差122
第七节 房地产水平价差125
第八节 房地产付款方式127
第九节 房地产价格调整策略128
案例：深圳某楼盘尾房促销方案130
第一节 房地产主要营销渠道137
第六章 房地产营销渠道策略137
第二节 房地产代理商选择的方法和步骤138
第三节 房地产展会销售141
第四节 房地产拍卖销售143
案例：世茂滨江花园2号楼顶楼复式豪宅拍卖活动144
第七章 房地产广告策略145
第一节 房地产广告的特点145
第二节 广告费用预算146
第三节 甄选广告公司148
第四节 广告媒体组合策略150
第五节 房地产广告投放时机策略154
专论7-1：封锁性广告投放策略155
专论7-2：广告投放如何配合销售周期159
第六节 房地产广告效果评估160
第七节 房地产销售主题概念的提炼164
第八节 房地产广告的构成165
第九节 房地产广告标题的创作167
第十节 房地产系列广告的制作171
案例7-1：系列广告文案173
第十一节 房地产软性广告的写作173
案例7-2：罗马假日系列软文文案175
第十二节 如何使房地产广告文案更有效178
案例7-3：郎琴园报纸广告180
第八章 房地产公共关系策略183
第一节 房地产公共关系概述183
第二节 公关活动操作的要点184
案例8-1：克林顿也能为你卖楼185
案例8-2：广州奥林匹克花园“阳光健身工程”187
第九章 房地产销售促进策略191
第一节 房地产销售促进概述191
第二节 房地产销售促进十八招194
第十章 房地产现场包装策略206
第一节 楼盘包装策略206
第二节 售楼处的布置208
第三节 样板房的装修213
第四节 售楼书的设计215
专论：数码技术开启房产营销新时代219
第十一章 房地产尾房销售策略220
第一节 房地产尾房产生的主要原因220
第二节 房地产尾房销售方法与技巧221
第三节 从源头上减少有问题尾房226
案例11-1：“尾盘集中赢”——一次实效的住宅促销227
案例11-2：高档尾楼低成本突围策划案232
案例11-3：烂尾房背景辉煌销售——万兆家园“叠彩人家”营销策划案例235
第十二章 房地产营销与互联网发展241
第一节 房地产网上营销的现状和模式241
第二节 房地产企业开展网上营销的优点及存在的问题242
第三节 房地产开展网上营销是大势所趋243
第四节 网上营销对房地产营销策略的影响244
第十三章 房地产营销案例集锦247
案例13-1：广州芳草园——从概念时代到影像时代247
案例13-2：当世界向右的时候，向左！——锋尚、左岸工社营销创新案例257
案例13-3：大连海昌欣城——国际样板生活社区262
案例13-4：小户型白领公寓网络行销推广方案——布波族们的诗意栖居地269
主要参考书目272