图书介绍
芯片营销PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 林宏森著 著
- 出版社： 广州：南方日报出版社
- ISBN：7549111435
- 出版时间：2014
- 标注页数：288页
- 文件大小：33MB
- 文件页数：297页
- 主题词：
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图书目录
第一章 芯片行业基本情况概述1
一、魅力非凡的半导体集成电路行业2
二、世界集成电路发展概况6
三、中国大陆芯片行业发展概况12
四、芯片行业基本生态：设计生产封装的行业分工15
五、芯片行业主要的生意模式17
第二章 芯片原厂的产品市场营销管理23
一、如何做产品定义？24
二、产品推广思路30
三、代理商分销商管理52
四、主要的市场营销策略60
第三章 分销商的销售运营和管理67
一、分销商分类68
二、如何配合原厂进行市场推广70
三、新产品线导入84
四、销售及客户管理91
第四章 销售员心态和基础技能训练101
一、芯片行业前景及应对心态102
二、芯片行业客户观110
三、成功的销售思路116
四、电子专业基础训练127
五、商务礼仪训练152
六、基础销售技能训练165
第五章 重要的销售技巧171
一、客户开拓方法172
二、拜访客户技巧179
三、电话沟通技巧187
四、客户交流技巧193
五、价格谈判技巧197
六、业务促进和成交技巧202
第六章 合同报告等文书写作209
一、如何有效利用邮件沟通210
二、销售工作报告213
三、客诉处理报告218
四、产品应用笔记编写222
五、产品演示文档PPT制作224
六、报价单、订单及合同制作227
第七章 处理特殊问题的技巧231
一、缺货应对及预防232
二、产品不良的处理方法237
三、危机公关应对态度241
四、积压库存的处理248
五、不良账期的风险规避251
六、销售员流失处理256
第八章 芯片的互联网营销和电子商务初探259
一、电子商务概述260
二、B2B、B2C平台营销261
三、自建电子商务网站268
四、微博微信营销初探276
五、有关互联网营销的一些思考282
后记 销售员的自我修炼286