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第1章 依据科学，提升管理——采购管理是一门实用性很强的科学2

1．什么是采购管理2

2．采购管理直接影响企业的成本和利润3

3．采购管理的4大目标5

4．采购管理的基本任务与过程7

5．建立完善的采购管理制度十分必要10

6．传统采购管理与现代采购管理的区别15

7．现代企业发展对采购管理的更高要求17

8．未来采购管理发展的大趋势18

第2章 位高权重，强化自身——企业采购总监的角色定位23

1．中国企业急需专业采购经理人23

2．采购总监的职责与工作项目24

3．采购总监的道德要求与道德建设25

4．采购总监必备的基本能力28

5．采购总监必备的基本素质30

6．采购总监必备的职业行为32

7．掌握分布采购权力的能力34

8．优化现有采购部门的能力35

9．制定对采购人员的激励机制39

10．制定应对下级灰色行为的策略41

第3章 精兵强将，合理调配——采购管理组织与用人44

1．采购管理组织的科学设置44

2．采购管理组织的基本类型45

3．采购团队的目标、类型及组建49

4．采购人员应具备的素质和能力51

5．招聘优秀采购人员的原则54

6．招聘优秀采购人员的方法途径56

7．做好采购人员的培训工作60

8．规范采购人员的职业行为61

第4章 全面筹化，精心安排——采购计划的制订64

1．采购计划是采购管理成败的关键64

2．影响采购计划制订的因素66

3．采购认证计划的制订流程69

4．采购订单计划的制订流程72

5．确定采购数量的依据与方法76

6．采购时机的合理确定78

7．采购预算的科学编制81

第5章 研判供需，分析行情——供应市场分析与采购需求分析88

1．分析和把握供应市场的结构88

2．对供应市场进行分析90

3．影响供应市场分析的因素92

4．对采购需求的合理确定94

5．正确地确定采购时间96

6．精心地制订物资消耗定额97

7．科学地进行物资储备定额管理98

第6章 扩充范围，精挑细选——供应商的选择与管理101

1．多方收集供应商信息101

2．对供应商进行深入调查102

3．划分供应商的6种方式107

4．选择供应商的8个因素114

5．对可合作的供应商进行认证118

6．评审供应商的程序和监管121

7．评估优秀供应商的绩效125

8．积极与供应商建立合作伙伴关系130

9．与供应商创建双赢关系模式132

第7章 反复斟酌，据理力争——采购谈判的策略与方法135

1．谈判在采购中的独特作用135

2．采购谈判应遵循的基本原则137

3．采购谈判的主要目标138

4．影响采购谈判的主要因素140

5．采购谈判的组织构成142

6．采购谈判的4个阶段144

7．掌握采购谈判的技巧148

8．善用各种力量左右谈判结果153

9．争取实现谈判双方的双赢156

第8章 精打细算，挤出效益——采购价格分析与成本管理160

1．降低采购成本意义重大160

2．了解供应商的成本结构161

3．降低采购成本的总体方法163

4．通过供应链来控制采购成本166

5．以材料价格管理来降低采购成本167

6．通过控制采购价格来降低采购成本169

7．严格控制采购过程中的管理成本171

8．走出采购成本管理的误区172

9．借鉴优秀企业降低采购成本的经验176

第9章 以产定货，逆向思考——准时化（JIT）采购182

1．准时化采购是现代管理的必然要求182

2．准时化采购的原理与优势184

3．准时化采购的6大特点187

4．准时化采购受供应物流系统的控制190

5．准时化采购实施的7个条件192

6．影响准时化采购的因素及环境194

7．看板管理在准时化采购中的重要作用195

第10章 物料需求，高效衔接——物料需求计划（MRP）管理199

1．物料需求计划（MRP）的概念199

2．MRP可稳定原材料供应201

3．MRP采购的4个特点203

4．MRP系统的3个输入文件204

5．MRP系统的3个输出文件209

6．MRP系统的整个处理流程211

7．MRP采购计划的确定216

8．MRP采购管理的工作内容218

第11章 全面协调，整合资源——企业资源计划（ERP）管理222

1．企业资源计划（ERP）的流程222

2．ERP系统的管理目标和特点223

3．ERP系统规划的具体步骤226

4．ERP系统的采购管理229

5．ERP系统的采购工作特点231

6．ERP系统对降低采购成本的作用234

7．ERP系统带来的采购管理职能的变化237

第12章 依照法规，价廉物美——政府采购管理240

1．政府采购的含义、特征与原则240

2．政府采购需要实现的目标242

3．政府采购方式的分类244

4．政府采购周期的8个阶段247

5．政府采购的两种操作程序249

6．政府采购管理的8项内容250

第13章 放眼全球，拓展市场——面向国际市场的采购管理256

1．国际市场采购已成为必然趋势256

2．国际市场采购的特点及准备工作258

3．国际市场采购通用的采购过程260

4．国际市场采购磋商的4个环节264

5．国际市场采购的注意事项266

6．国际市场采购的风险防范269

第14章 适应时代，电子商务——网络采购管理276

1．网络采购与传统采购的区别276

2．网络采购的三大优势279

3．网络采购的三种模式280

4．建立网络采购系统构架284

5．网络采购的实施步骤288

6．网络查询采购及其步骤291

7．网络招标采购及其实施293

第15章 明察秋毫，规避风险——采购的风险管理297

1．风险管理是采购总监的重要工作297

2．产生采购风险的两大因素299

3．预防采购中的七种主要风险301

4．对采购的全过程进行监控管理303

5．建立健全采购管理的规章制度305

6．加强采购业务的内部控制309

7．谨防回扣中的卖方欺诈311

8．预防采购人员暗箱操作的办法314

参考文献317