图书介绍
你想谈成更多买卖吗PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）迈克·斯图尔特（Mike Stewart）著；袁履庄译 著
- 出版社： 上海：上海人民出版社
- ISBN：7208037663
- 出版时间：2001
- 标注页数：396页
- 文件大小：12MB
- 文件页数：430页
- 主题词：
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图书目录
主编前言1
为什么你需要这本书1
为什么你会喜爱这本书1
为什么像你这样聪明、老练的人也会欣赏这本简明的书1
前言1
鸣谢1
引言1
第一部分 给你自己定位——一切为了成功3
第一章 你的态度决定了你能达到的高度3
第二章 为什么人们会买你的东西而不是你竞争对手的东西17
第三章 内容、激情和心灵感应：推销成功的三个要诀24
第四章 始终推销顾客看重的东西31
第五章 推行循序渐进的销售策略35
第六章 为谈成更多买卖你所能做到的唯一最重要的事情40
第二部分 密切交往，建立互相信任的关系69
第七章 谈成交易主要是通过关系69
第八章 用两个简单的问题认定买主的交际方式88
第九章 别让压力夺走了你的买卖：注意示警红旗101
第十章 对买主投其所好才能成交多多110
第三部分 洽谈前的计划和准备使人获益匪浅127
第十一章 洽谈前的计划清单富有成效127
第十二章 先热身后出击140
第十三章 在每次洽谈中使用逐步推进的驾驭过程150
第四部分 要想日后成交必须先让你的潜在顾客介入159
第十四章 巧妙利用开场白的机会159
第十五章 学会应付急于邀你当场洽谈的仓促要求以保全你的买卖174
第十六章 经常留意购买决定183
第五部分 推销过程中最重要的一环是探询195
第十七章 动用提问的力量来操纵推销进程195
第十八章 提高质量的问题，然后静默、倾听205
第十九章 只有成为解决问题者才有望谈成更多买卖221
第二十章 “这正是我所看重的”241
第二十一章 少了一些或许恰恰是多了一些：提供信息要有节制255
第六部分 有力的陈述可导出信任、信心和信服255
第二十二章 计划与众不同的陈述内容以创建价值264
第二十三章 作出出色的陈述273
第二十四章 不只是人到场就行，要有令人难忘的陈述290
第二十五章 当你没有头绪时可以使用你的陈述方案；即便已有头绪，借助陈述方案仍不失为上策317
第七部分 恰当处理异议往往是通向成交的桥梁331
第二十六章 买主为什么提出异议？何以处之？331
第二十七章 用抵消法改变买主的反对立场350
第二十八章 究竟有多少异议是你必须应对的？366
第八部分 成交多多，发财多多379
第二十九章 不为别的，就为做成这笔买卖！379
结束语：谁是带着问题的人？393