图书介绍
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- 张翠英主编 著
- 出版社： 北京：首都经济贸易大学出版社
- ISBN：9787563815623
- 出版时间：2008
- 标注页数：322页
- 文件大小：103MB
- 文件页数：330页
- 主题词：贸易谈判－高等学校－教材
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图书目录
第一章 商务谈判基础知识3
模块一 商务谈判基础概念3
模块二 商务谈判的原则14
模块三 商务谈判心理21
第二章 商务谈判调研45
模块一 商务谈判调研的目的和内容45
模块二 谈判信息收集的方法和途径58
模块三 谈判信息整理的方法64
模块四 谈判双方实力的分析与评估71
第三章 商务谈判方案的撰写87
模块一谈判方案的内容87
模块二 谈判主题与目标的确定97
模块三 谈判议程的安排技巧107
模块四 评价和选择谈判方案116
第四章 商务谈判组织和准备143
模块一 人员配备143
模块二 谈判礼仪151
模块三 物质条件的准备164
第五章 商务谈判过程183
模块一 商务谈判环节183
模块二 商务谈判策略202
模块三 商务谈判沟通技巧214
第六章 商务谈判的备忘录和合同235
模块一 备忘录的签订235
模块二 合同的签订240
模块三 签订合同或协议的技巧254
第七章 商务谈判合同的履行271
模块一 合同的履行271
模块二 合同的转让、变更、解除纠和纷处理276
模块三 合同转让、变更和解除拟的模训练288
综合案例295
参考文献321