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第1章 营销表单设计2

文件1 商品报价单2

文件2 商品调拨通知单5

文件3 本月销售任务分配表7

文件4 商品库存余额登记表11

文件5 比价单11

文件6 月销售情况统计表12

文件7 加盟店来访人数统计表12

文件8 销售部门月度考评表13

第2章 销售管理实用表单16

文件9 商品订购单16

文件10 商品出库单18

文件11 商品发货单21

文件12 销售凭条23

文件13 退货申请单24

文件14 退货单24

第3章 销售日常事务管理26

文件15 销售部员工通讯录26

文件16 销售部组织机构图28

文件17 销售部业务流程图31

文件18 销售员管理区域统计表34

文件19 销售部门月度考评表36

文件20 销售员终端月拜访计划表37

文件21 销售部月度工作计划37

文件22 销售员培训日程安排38

第4章 设计市场调查问卷40

文件23 新产品市场调查问卷40

文件24 广告效果调查问卷45

文件25 品牌形象调查问卷47

文件26 客户满意度调查问卷50

文件27 消费者购买行为调查问卷52

文件28 商品房需求市场调查问卷57

文件29 女性护肤品调查问卷57

文件30 日常运动方式调查问卷58

文件31 零售业调查问卷58

文件32 手机购买力度调查问卷59

第5章 市场调查结果与分析62

文件33 新产品市场调查结果与分析62

文件34 广告效果调查结果与分析67

文件35 品牌形象调查结果与分析74

文件36 客户满意度调查结果与分析79

文件37 消费者购买行为调查结果与分析82

文件38 商品房需求市场调查结果与分析85

文件39 女性护肤品调查结果与分析86

文件40 日常运动方式调查结果与分析86

文件41 零售业调查结果与分析87

文件42 手机购买力调查结果与分析87

第6章 客户关系管理与分析90

文件43 新增客户详情表90

文件44 客户等级划分表92

文件45 不同等级客户数量统计94

文件46 客户销售额排名96

文件47 客户月拜访计划表98

文件48 客户类型分析100

文件49 客户人数及平均消费金额分析101

文件50 客户平均销售次数和金额分析101

文件51 不同性别客户消费能力分析102

文件52 不同年龄段客户消费能力分析102

第7章 定价管理表104

文件53 商品零售价格表104

文件54 批量订货价格折扣表105

文件55 各级代理商价格表109

文件56 商品定价单110

文件57 产品售价调整表111

文件58 地区产品价格表111

第8章 产品定价分析114

文件59 产品定价分析114

文件60 产品价格测算结果分析119

文件61 产品可接受价格范围分析121

文件62 年销量随价格变动趋势分析124

文件63 价格敏感度分析124

文件64 产品价格年度比较分析125

第9章 产品促销表格设计与分析128

文件65 营销活动促销计划表128

文件66 促销费用预算明细表131

文件67 促销费用透视分析134

文件68 实际促销费用占比分析136

文件69 促销业绩透视分析139

文件70 实际与预计费用差异分析142

文件71 产品促销效果差异分析143

文件72 按日期分析销售排名143

文件73 按门面分析销售效果144

文件74 发放赠品记录单144

第10章 销售任务的制定与分析146

文件75 年度销售计划表146

文件76 各月销售任务细分表149

文件77 销售员单月任务完成情况分析150

文件78 年度销售任务完成进度分析153

文件79 月度销售任务完成进度分析157

文件80 销售任务分解表160

文件81 年度任务完成进度条形图160

文件82 销售员任务完成比例分析161

文件83 各月销售目标达成分析图表161

文件84 各销售点任务完成情况分析162

第11章 订单与库存管理164

文件85 按月汇总订单数量164

文件86 按销售员汇总订单数量166

文件87 按产品和销售员统计订单169

文件88 按客户和月份统计订单171

文件89 商品进出销存月报表173

文件90 安全库存量预警报表177

文件91 商品短缺表177

文件92 库存商品盘点表178

文件93 商品库龄分析179

文件94 按客户名称统计各产品订购数量179

第12章 销售记录管理与分析182

文件95 对销售记录进行排序182

文件96 自定义排序销售记录183

文件97 自定义筛选销售记录185

文件98 对销售记录进行高级筛选188

文件99 分类汇总销售记录190

文件100 按升序查看各部门销售额193

文件101 按部门和销售额筛选193

文件102 按多条件筛选销售数据194

文件103 筛选销售记录到新工作表194

文件104 按月份和部门汇总销售额195

第13章 销售报表198

文件105 销售日报表198

文件106 销售月报表200

文件107 销售员业绩报表204

文件108 销售费用计划报表206

文件109 产品销售情况分析报表209

文件110 销售订金与应收款统计报表211

文件111 区域销售额统计报表212

文件112 销售量增减变动报表212

文件113 销售员业绩增减变动报表213

文件114 销售利润年度报表214

文件115 促销期间商品销售报表214

第14章 销售收入216

文件116 日销售收入变动趋势分析216

文件117 各店面销售收入统计与分析218

文件118 按品牌统计分析销售收入221

文件119 统计各店面各产品销售收入223

文件120 各月销售收入及增长率分析226

文件121 不同品牌收入占比分析229

文件122 各月销售收入与平均销售收入229

文件123 价格对销售收入的影响230

文件124 日销售收入变化图230

文件125 计划与实际收入比较分析231

第15章 销售成本、费用234

文件126 销售成本变动趋势分析234

文件127 产品成本降低完成情况分析238

文件128 产品单位成本升降分析241

文件129 比较不同区域销售成本244

文件130 按成本性分析季度成本和费用247

文件131 按产品比较单位成本250

文件132 按季度分析销售成本251

文件133 行业成本费用结果分析251

文件134 成本费用收入结构分析252

文件135 比较不同区域销售费用252

第16章 销售利润254

文件136 年度利润表254

文件137 利润总额及构成分析255

文件138 分析各月销售利润258

文件139 销售利润变动趋势分析261

文件140 销售利润相关性分析表263

文件141 比较年度销售利润266

文件142 产品单位利润比较图266

文件143 产品利润趋势变动图267

文件144 产品利润完成情况分析267

文件145 利润表比率分析268

第17章 销售业绩透视分析270

文件146 各销售员销售业绩270

文件147 销售员业绩情况分析272

文件148 年度销售业绩区间分析276

文件149 销售员各月销售提成计算279

文件150 销售额和运费透视分析282

文件151 年度销售员业绩及占比分析285

文件152 各单位销售业绩排名285

文件153 销售员销量和每单平均销量统计286

文件154 不同区域销售业绩差异分析287

文件155 不同等级销售业绩占比分析287

第18章 销售账款管理与分析290

文件156 销售收款流程图290

文件157 比较分公司销售回款率292

文件158 逾期未收回款项分析294

文件159 公司贷款模拟运算296

文件160 确定公司的最佳贷款方案298

文件161 月销售回款计划表301

文件162 未收回款项逾期天数分析301

文件163 销售员月回收款项分析302

文件164 单变量模拟计算还款额303

文件165 贷款偿还进度及完成比例分析303

第19章 竞争对手研究306

文件166 比较竞争产品销量306

文件167 比较竞争产品市场份额308

文件168 比较竞争对手顾客拥有量310

文件169 电子商务市场份额比较312

文件170 竞争对手成本差异分析315

文件171 比较竞争对手人力资源状况316

文件172 比较行业增长率趋势317

文件173 比较行业新增终端数量317

文件174 竞争对手价格分析318

文件175 竞争对手消费费用结果分析319

文件176 比较竞争对手品牌知名度319

文件177 竞争对手产品推广方式比较320

第20章 营销决策322

文件178 新产品定价策略分析322

文件179 产品组合定价策略分析324

文件180 商品运输方式决策分析326

文件181 商品促销策略分析329

文件182 利润最大化营销方案求解331

文件183 营销渠道分析335

文件184 销售方式决策335

文件185 建立不同销售方式图表分析336

文件186 品牌地区差异分析337

文件187 销量下滑的因素分析337

文件188 广告投入对销量的影响分析338

第21章 销售预测340

文件189 销售额预测340

文件190 销售收入预测342

文件191 销售成本预测345

文件192 销售费用预算347

文件193 销售利润与销量回归分析349

文件194 市场占有率预测352

文件195 市场需求量预测353

文件196 主营业务利润预测353

文件197 商品销量预测354

文件198 销售周转资金需要量预测354

文件199 利润敏感性分析355

第22章 销售管理图表358

文件200 销售费用结构图表358

文件201 动态销售曲线图表360

文件202 柱形图分析价格涨跌变化363

文件203 不同宽柱形图分析销售数据367

文件204 动态区域销售图表370

文件205 动态柱形图比较各店面销售量371

文件206 优质顾客分析漏洞图371

文件207 动态圆环图比较销量和销售额372

文件208 半圆圆环图自动查询员工销售成绩372

第23章 函数在客户管理中的应用374

函数1 自动生成客户称呼（LEFT函数）374

函数2 更改客户公司名称（SUBSTITUTE函数）374

函数3 区分客户联系区号与号码（RIGHT函数）374

函数4 更改客户联系号码形式（SEARCH函数）375

函数5 创建客户E-Mail电子邮件链接地址（HYPER LINK函数）375

函数6 设置客户类型（IF函数）376

函数7 划分客户受信等级（IF函数）376

函数8 从客户编码中提取合同号（RIGHT、LEN、SEARCH函数）377

函数9 返回客户订单编号（N函数）377

函数10 客户销售额排名（RANK函数）378

函数11 找出消费次数最多的客户（MAX、COUNTIF函数）378

函数12 统计客户会员卡到期的人数（TODAY函数）378

函数13 从客户身份证号码中获取性别（RIGHT函数）379

函数14 给金卡和银卡客户按消费额派发赠品（IF函数）379

函数15 计算未收销售额应收账龄（DATEDIF函数）380

函数16 将客户手机号码后4位替换为特定符号（REPLACE函数）380

函数17 计算交易次数最多的客户名称以及交易次数（MAX、MATCH函数）381

函数18 计算交易额最多的客户名称以及交易额（MAX、MATCH函数）381

函数19 统计来访公司或部门代表的总人数（DCOUNTA函数）382

第24章 函数在销售统计中的应用384

函数20 计算产品平均销售额（INT函数）384

函数21 计算产品销售额（MROUND函数）384

函数22 计算产品销售额（ROUND函数）384

函数23 按销售时间段统计产品的总销售金额（SUM函数）385

函数24 使用通配符统计产品总销售金额（SUMIF函数）385

函数25 按销售期间统计总销售量（SUMIFS函数）386

函数26 按销售期间统计某产品的总销售量（SUMIFS函数）386

函数27 统计所有产品的总销售金额（SUMPRODUCT函数）387

函数28 按产品条件统计销售量（SUMPRODUCT函数）387

函数29 计算销售产品的利润金额（TRUNC函数）387

函数30 显示指定店面销售记录（INDEX、SMALL、ROW函数）388

函数31 查询特定门面、特定月份的销售金额（INDEX、MATCH函数）389

函数32 建立动态的产品在各分店的销售数据（OFFSET函数）389

函数33 计算产量最高的季度（INDEX、MATCH函数）390

函数34 统计销售记录条数（COUNT函数）390

函数35 统计出各类别产品的销售记录条数（COUNTIF函数）390

函数36 统计最高（最低）销售量（MAX、MIN函数）391

函数37 统计非工作日销售金额（SUMPRODUCT、MOD函数）391

函数38 统计特定产品的总销售数量（DSUM函数）392

函数39 统计出指定店面的平均利润（DAVERAGE函数）392

函数40 指定销售日期和产品名称对应的销售数量（DGET函数）393

第25章 函数在销售统计中的应用396

函数41 根据员工的销售量进行业绩考核（IF函数）396

函数42 根据业绩计算需要发放多少奖金（IF函数）396

函数43 比较员工销售量（IF函数）396

函数44 比较销售员销售量的高低关系（AVERAGE、IF函数）397

函数45 计算员工产品平均销售量（CEILING函数）397

函数46 计算员工产品平均销售额（CEILING函数）398

函数47 计算所有员工平均销售额（SUBTOTAL函数）398

函数48 统计销售员的全部销售次数（SUBTOTAL函数）398

函数49 统计销售员总销售额（SUM函数）399

函数50 统计各销售部门销售员的总奖金额（SUM函数）399

函数51 统计销售部门销售员总奖金额（SUMIF函数）400

函数52 统计销售员销售额大于10000元的销售量之和（SUMIF函数）400

函数53 统计销售员销售量且销售单价大于等于100的产品总销售额（SUMIFS函数）401

函数54 统计指定销售员的总销售额（SUMPRODUCT函数）401

函数55 考评销售员的销售等级（CHOOSE函数）401

函数56 计算员工销售金额的合计数（COLUMN函数）402

函数57 实现输入员工编号后查询相应信息（LOOKUP函数）402

函数58 计算每位员工的销售提成率（HLOOKUP函数）403

函数59 实现销售员和总销售额在报表中的位置（MATCH函数）403

函数60 查找销售员指定季度的产品销售数量（INDEX函数）404

函数61 查找销售员指定季度的产品销售数量（INDEX函数）405

函数62 隔列计算各销售员的产品平均销售量（AVERAGE函数）405

函数63 统计前三名销售人员的平均销售量（AVERAGE函数）406

函数64 对员工销售业绩进行排名次（RANK函数）406

第26章 函数在产品采购和库存中的应用408

函数65 返回请购设备的应到日期（IF函数）408

函数66 自动比较两个部门的采购价格是否一致（EXACT函数）408

函数67 提取产品采购月份（MONTH函数）408

函数68 计算每日库存数（MMULT函数）409

函数69 统计所有产品的采购金额（SUMPRODUCT函数）409

函数70 计算采购员平均采购单价（CEILING函数）409

函数71 显示产品出库情况（ISERROR函数）410

函数72 识别库存产品的产品类别（IF函数）410

函数73 计算出库的月份有几个（MONTH函数）411

函数74 提取产品的类别编码（MID函数）411

函数75 统计无货商品的数量（COUNTIF函数）411

函数76 计算B列产品最大入库量（MMULT函数）412

函数77 统计本月下旬出库数量（DAY函数）412

函数78 计算产品入库天数（DATEDIF函数）412

函数79 某一类产品的最高出库单价（DMAX函数）413

函数80 对每日出库量累计求和（OFFSET、ROW函数）413

函数81 计算累计入库数（MMULT函数）414

函数82 计算出库最高的季度（SUBTOTAL、MATCH函数）414

函数83 核对两组库存产品数据（NOT函数）414

函数84 根据产品类别返回库存数量（VLOOKUP函数）415

函数85 显示指定的店面的出库记录（INDEX、SMALL、ROW函数）415

函数86 计算经济批量下的存货总成本（VLOOKUP函数）416

第27章 函数在销售预测和销售公司款投资中的应用418

函数87 预算出10、11、12月的产品销售量（GROWTH函数）418

函数88 预算9月份的产品销售量（LINEST函数）418

函数89 预算出7、8、9月的产品销售量（TREND函数）418

函数90 预算销售产品的寿命测试值（FORECAST函数）419

函数91 预测下期销售产品的成本（GROWTH函数）419

函数92 一次性预测多期销售产品的成本（GROWTH函数）420

函数93 预测下次订单的销售成本（GROWTH函数）420

函数94 计算贷款的每期偿还额（PMT函数）420

函数95 按季度支付时计算每期应偿还额（PMT函数）421

函数96 计算公司贷款中每月还款利息额（IPMT函数）421

函数97 计算公司某项贷款的清还年数（NPER函数）422

函数98 计算公司购买某项保险的未来值（FV函数）422

函数99 计算公司某项投资的投资期数（NPER函数）422

函数100 计算企业项目投资净现值（NPV函数）423

函数101 计算投资期内要支付的利息（ISPMT函数）423

函数102 计算某项投资的修正内部收益率（MIRR函数）424

函数103 计算10年后银行存款总额（FV函数）424

函数104 计算贷款前3个月应付的本金额（PPMT函数）425

函数105 计算企业投资的内部收益率（PPMT函数）425

函数106 比较投资方案（IF函数）425

函数107 计算第二年应支付的本金金额（CUMIPMT函数）426

函数108 计算贷款的实际利率（RATE函数）426