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目录1

1 营销的魅力1

市场营销的含义3

市场营销的定义3

宏观、微观看营销5

市场营销·促销·推销6

整合营销7

整合营销理论7

整合营销的作用9

案例成功原因11

精细化的市场调研12

独特的竞争战略和市场定位12

整合营销传播策略的设计13

动态三级经销商管理体系的建立13

坚强有力的执行13

2　项目背景15

产业概况分析15

竞争状况分析17

市场发展趋势分析18

行业标准分析19

产品优势分析19

3　精细化市场调研21

市场调研概述22

市场营销调研的程序23

调研问题及目标的界定24

市场调研设计及流程27

调研方法选择36

调研方法选择及预调研36

定性调查分析38

定量调查分析41

市场预调研及反馈46

访员培训及调研日程安排48

调研人员的培训48

正式调研及日程安排50

调研报告的撰写52

市场调研报告格式52

A品牌市场调研报告概析54

小结63

小贴士：如何进行成功的市场调研64

4　品牌战略与营销策略67

市场分析68

宏观环境分析69

产业的五种竞争力量分析72

企业的SWOT分析81

竞争战略84

三种竞争战略分析86

A品牌竞争战略选择90

细分市场92

品牌规划96

确定品牌定位97

铸造品牌特质98

构筑品牌忠诚98

营销策略99

产品策略100

价格策略104

渠道策略107

传播策略108

市场计划书的编写111

市场计划书的格式111

市场计划书的撰写114

小结120

小贴士：如何进行品牌的规划推广122

5 整合营销传播与广告125

传播策略126

电视广告传播130

平面广告传播137

报刊广告传播138

杂志广告传播143

专刊及菜谱广告传播145

公关专题传播148

赠送148

社区公益活动150

征文152

产品形象代言人153

健康论坛155

广告效果测评159

广告传播效果测评160

广告销售效果测评163

小结168

小贴士：如何做好整合传播170

6 样板市场探索与建设173

样板市场选择174

代表性175

可复制性176

当地环境的支持178

成为领导品牌的可能性178

样板市场探索与建设180

产品投放的探索180

定价探索181

广告宣传的探索182

产品促销探索185

渠道探索与建设191

小结195

小贴士：如何成功打造样板市场197

7 高效促销全攻略199

促销前期分析201

产品分析202

竞争者促销手段分析203

消费者分析203

促销策略分析205

预算分析206

人员促销及管理207

促销人员的任务207

促销人员的选拔培训与评估激励209

终端促销217

计划和流程218

促销终端的选择222

促销终端的硬管理223

促销终端的软管理228

促销活动形式230

三部曲之赠送篇231

三部曲之品尝篇232

三部曲之参与篇232

渠道促销234

对经销商促销235

对店铺促销236

危机管理和促销效果评估237

危机管理237

促销活动效果评估239

小结241

小贴士：如何进行有效促销242

8 招商流程及有效形式245

经销商需求调查247

招商前调查247

企业自身资源整合248

招商规划251

招商团队组建252

招商范围确定253

招商级别划分255

招商资金预算256

招商流程257

招商形式265

人员招商法270

媒体招商法271

展会招商法275

小结278

小贴士：如何开展招商活动280

9 渠道的动态三级管理283

渠道策略设计286

渠道策略287

渠道设计290

市场开拓期的渠道扁平化293

市场启动时期，直销为主，分销为辅294

全国市场扩张，分销渠道扁平化300

市场成熟期的渠道动态管理304

经销商分级304

经销商管理307

小结315

小贴士：如何进行渠道建设316

附录1 中国各主要城市人口数量319

附录2 市场调查问卷323

参考文献333

后记335