图书介绍
企业参展经理案头手册PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 郭明武编著 著
- 出版社： 北京：中国经济出版社
- ISBN：9787513606974
- 出版时间：2011
- 标注页数：165页
- 文件大小：31MB
- 文件页数：175页
- 主题词：展览会－手册
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图书目录
第1章 展会是企业营销的平台1
1.1 展会与企业营销1
1.2 展会营销，策划先行3
1.3 如何让展会发挥作用5
1.4 展会经理能力要求7
1.5 如何做宣传9
1.6 容易忽略的七种错误11
1.7 展会里的细节问题12
1.8 如何实现营销目标15
第2章 企业参展人员配置及岗位职责15
2.1 展台经理19
2.2 项目经理20
2.3 秘书（经理助手）21
2.4 推销员22
2.5 技术员22
2.6 公关员23
2.7 保安员23
2.8 清洁工24
2.9 接待员25
2.10 表演示范员25
2.11 操作示范员26
第3章 展会准备阶段工作规范26
3.1 展台经理主要工作环节把握规范27
3.2 企业参展各准备日程操作规范28
3.3 展会活动筹划工作规范30
3.4 企业参展主题确立策划规范30
3.5 企业参展目标制定规范31
3.6 制定参展目标常见问题处理规范34
3.7 企业参展人员筛选规范36
3.8 企业参展团队组建规范37
3.9 参展人员工作沟通规范38
3.10 展品陈列规范40
3.11 展前目标客户邀请工作规范41
3.12 企业参展广告宣传工作规范42
3.13 参展企业新闻宣传工作规范45
3.14 展会新闻工作计划运作规范49
3.15 记者招待会运作规范49
3.16 记者招待会工作计划51
3.17 记者采访接待工作规范51
3.18 参展企业参与展会宣传规范52
3.19 参展企业宣传资料编印工作规范53
3.20 会前筹备会应解决的问题55
3.21 会前检查会应解决的问题56
3.22 会前动员会应解决的问题56
3.23 展会参展费用管理规范57
3.24 展会预算去向分配规范58
3.25 企业参展方案制订规范59
3.26 展台设计规范60
3.27 参展展品选择规范62
3.28 展品包装与装箱工作规范64
3.29 展品去程运输工作规范65
3.30 展品回程运输工作规范67
3.31 展品运输中常见问题处理规范69
3.32 展台布置规范69
3.33 展品布置构思规范71
3.34 “酒店政治”工作规范73
3.35 会场工作人员岗位监管工作规范75
3.36 展会会场掌控规范75
3.37 参会经销商培训工作规范78
第4章 展会进行阶段工作规范78
4.1 展中客户沟通规范81
4.2 展中的销售礼仪83
4.3 大客户服务规范85
4.4 展中客户区域设置规范85
4.5 大客户管理规范86
4.6 展中大客户行销规范86
4.7 展中客户对价格或价值异议问题处理规范87
4.8 展中客户对展览服务异议问题处理规范87
4.9 展中客户拖延异议问题处理规范88
4.10 展中客户隐藏异议问题处理规范89
4.11 展中客户接待工作规范89
4.12 展中洽谈工作规范90
4.13 展中记录工作规范91
4.14 展中联络、公关工作规范92
4.15 展中调研工作规范93
4.16 展中对客操作示范工作规范94
4.17 展中资料管理工作规范95
4.18 展中参加各项活动规范96
4.19 展台环境清洁工作规范97
4.20 展台安全管理工作规范98
4.21 展中突发事件处理规范99
4.22 撤展工作内容100
4.23 撤展展品处理工作规范101
4.24 展台清理工作规范102
4.25 展会结束后总结工作规范103
4.26 后勤扫尾工作规范104
4.27 客户跟进工作规范105
4.28 老客户接待工作规范106
第5章 展会后续阶段工作规范106
5.1 展会后续工作内容107
5.2 展会后续工作规范109
5.3 会后及时跟进工作规范110
5.4 参展企业评估工作规范111
5.5 参展评估工作内容113
5.6 展会质量评估规范115
5.7 展会活动质量评估标准116
5.8 展会效果评估工作规范116
5.9 评估标准设定规范119
5.10 评估前数据收集工作规范120
5.11 统计分析工作规范122
5.12 展会工作总结撰写规范124
5.13 总结卷宗设计规范125
第6章 实用表格举例127
6.1 预算表（一）127
6.2 预算表（二）128
6.3 日程表130
6.4 展品运输费用表131
6.5 运输计划表132
6.6 受损报告证明133
6.7 展会记录表133
6.8 参展企业调查表134
6.9 展会项目进度管理表137
6.10 展中客户信息评估卡137
6.11 展中客户信息收集卡139
6.12 展中采访买家的问卷140
6.13 展会客户档案卡141
6.14 展后总结报告（结构样板）142
6.15 展会评估数据表143
6.16 展会成本效益评估数据表144
附录一 A品牌成功展会全程操作规范策划总结案147
附录二 展览企划案模版157
附录三 展会组委会的规定与限制163