图书介绍
老板如何管营销 高段位营销的16个关键点PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 史贤龙著 著
- 出版社： 北京：中华工商联合出版社
- ISBN：9787515809519
- 出版时间：2014
- 标注页数：252页
- 文件大小：42MB
- 文件页数：276页
- 主题词：企业管理－市场营销学
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图书目录
第一章 战略增长2
战略的孤独2
把握机会增长，创造战略增长4
战略：销量的驱动力7
【案例1】中粮为何不能重现五谷道场辉煌10
第二章 产业导航18
从产品营销到产业营销18
什么是产业营销战略模式19
产业营销思维对企业的价值何在21
【案例2】朝阳行业里的侏儒企业27
第三章 减法剃刀什么是减法营销34
做好减法：要啤酒不要泡沫38
【案例3】中国功能饮料市场的“虚火”与“真金”40
第四章 斗乱不乱48
先有竞争乱斗，后有过度营销48
如何面对乱局：以斗乱，治乱斗51
一线企业VS过度营销：如何从大乱到大治53
二线、三线企业VS过度营销：如何火中取栗55
红海：硬球策略57
【案例4】皇明为何在行业成熟期从领先者变成落伍者58
第五章 渠道红利66
中国市场的渠道疲劳症66
渠道价值链正在重新构造67
深度分销的模式红利已经到头69
系统分销：销售管理模式的创新71
【案例5】食品能否“飞”起来卖73
第六章 动销驱动78
广告先行的悲剧78
品牌天下知，产品不出门79
动销驱动先于广告驱动80
动销凶狠：渠道战的八正八奇战法82
为什么区域畅销产品不能实现全国化销售84
模式复制的力量87
【案例6】饮料的啤酒化卖法91
第七章 渠道隐杀100
红海市场盈利术100
渠道价值链操盘法103
【案例7】看不见刀片的“绞肉机”116
第八章 市场布局120
中国企业市场战略的歧路与迷途120
样板市场：美丽的陷阱124
中小企业的市场布局之道127
布局：局成点活129
销量的“成色”：追求高含金值销量133
【案例8】中国啤酒市场的攻坚战法136
第九章 零售绞杀144
电商：零售门口的野蛮人144
传统零售连锁的电商转型146
强势线下零售连锁企业电商模式的战略要点151
【案例9】悬崖边的苏宁152
第十章 模式杠杆160
商业模式的魅力与魅惑160
商业模式的本质是销售模式162
新经济商业模式的五大杠杆164
无中生有的创新，是商业模式的魅力所在165
【案例10】团购商业模式还有没有活路166
第十一章 品类找空170
如何发现产品大机会170
品类战略的四项基本原则172
价格带：诞生新品类的富矿区173
大品种滚雪球的长“坡道”175
剩下的1％：心智可以创造市场及新品类180
【案例11】“碗粥”如何成为新品类184
第十二章 山寨抢道190
山寨是个好策略190
山寨式创新：后发制人192
山寨的力量1：后来居上成为行业第一193
山寨的力量2：借势而上成为老二196
第十三章 战术素养200
执行：战术素养200
人的力量202
执行细节的专业功夫204
第十四章 与狼共舞208
不对称较量：跨国公司的傲慢与变脸208
本土企业夹缝中成长210
跨国公司的战略弯腰211
本土企业需要战略进化212
【案例12】刘老根大舞台离太阳马戏团有多远214
第十五章 外向赋值220
有市场价值的产品差异化220
四种差异化隐杀力221
品牌差异化：产品差异化的终极归宿224
外向赋值：品牌创新的核心工具225
【案例13】一颗糖果的创意冒险227
第十六章 营销进化234
新消费形态驱动商业变革234
营销的“路径革命”236
云营销的五种新势力239
云营销的价值链轮廓243