图书介绍
农民闯市场实用营销知识探讨PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 葛深渭编著 著
- 出版社： 北京：华龄出版社
- ISBN：7801783581
- 出版时间：2006
- 标注页数：232页
- 文件大小：10MB
- 文件页数：242页
- 主题词：教育－研究－中国－现代
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图书目录
知识点一：市场的内涵及其作用1
一、市场的含义与功能1
第一部分 现代农民闯市场必备基本营销常识1
二、市场的基本形态6
知识点二：农产品市场的一般特点12
一、农产品市场的含义12
二、农产品市场的基本类型15
三、农产品市场的特点17
四、影响农产品市场变动的主要环境因素18
一、什么是农产品营销？24
知识点三：农业不仅仅是生产，更应该是经营——新农民应有新观念24
二、农产品产销特征及营销要点26
三、经营农产品也要转变观念31
知识点四：我国主要农产品市场的发展现状及特点37
一、蔬菜市场37
二、肉类市场41
三、奶类产品市场44
四、禽蛋类市场46
五、水产品市场47
六、水果市场49
一、流体农产品的营销51
知识点五：农产品自然属性与营销要求51
二、纤维类农产品的营销54
三、鲜活农产品的营销55
四、串味农产品的营销58
五、耐储存农产品的营销59
六、有机农产品的营销60
知识点一：如何找到你的顾客？63
一、市场分析知识63
第二部分 了解顾客需要的营销知识63
二、市场细分知识71
三、确定目标市场的知识74
四、进入目标市场的知识76
知识点二：明白你的顾客行为81
一、消费者的购买行为过程81
二、消费者的购买心理84
三、消费者的购买习惯87
四、影响消费者购买的主要因素89
一、农产品营销中的产品概念92
知识点一：提供最优产品的知识92
第三部分 满足你的顾客需要的营销知识92
二、产品生命周期理论在农产品营销中的应用96
三、把产品进行组合营销99
四、好马需要配好鞍——好的产品需要好的包装101
五、农产品也需要售后服务106
六、不断给你的顾客提供新产品108
七、选择农产品营销的产品策略必须关注的基本原则114
知识点二：给你的顾客最优价格的知识121
一、农产品价格的构成121
二、农产品价格的影响因素122
三、农产品定价的基本方法125
四、产品定价的常用技巧129
五、谨慎进行价格调整132
知识点三：以最便捷的方法把产品送到你的顾客手中的知识135
一、农产品营销渠道知识136
二、农产品营销渠道中的主要渠道成员142
三、影响农产品营销渠道选择的主要因素148
四、农产品的储存与运输150
一、什么是品牌157
知识点一：品牌化——提升你的产品档次157
第四部分 让更多的人成为你的顾客的营销知识157
二、品牌定位知识162
三、品牌命名与设计策略166
四、品牌保护策略169
知识点二：沟通——让更多的人知道你的存在176
一、农产品促销中的人员推销策略176
二、农产品营销的商业广告184
三、农产品营销的营业推广策略188
四、农产品的公关促销策略195
一、竞争者分析技巧200
知识点三：竞争——争取更大的市场空间200
二、竞争战略常识202
三、农产品营销的市场竞争策略举要215
知识点四：眼光应该看的更远——走出国门的知识218
一、什么是国际市场营销？219
二、农产品进入国际市场的主要途径219
三、WTO关于农产品国际贸易和营销的主要规则222
四、我国农产品国际营销必须注意的问题227
主要参考文献230