图书介绍
国际商务谈判 第2版PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 袁其刚编著 著
- 出版社： 北京：高等教育出版社
- ISBN：9787040391503
- 出版时间：2014
- 标注页数：266页
- 文件大小：45MB
- 文件页数：279页
- 主题词：国际商务－商务谈判－高等学校－教材
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图书目录
第一篇 国际商务谈判理论篇1
第一章 国际商务谈判的概念、类型和作用3
第一节 国际商务谈判的概念与特征3
第二节 国际商务谈判的类型7
第三节 国际商务谈判的作用12
第二章 国际商务谈判的“需要理论”14
第一节 需要的概念14
第二节 国际商务谈判的“需要理论”概述17
第三节 发现谈判对方的需要20
第三章 国际商务谈判中的博弈论29
第一节 博弈不是游戏29
第二节 几个基本术语31
第三节 几种典型的博弈32
第四节 谈判者的困境42
第五节 博弈论在谈判中的应用举例47
第二篇 国际商务谈判实务篇49
第四章 国际商务谈判前的准备工作51
第一节 谈判前的探询工作51
第二节 谈判准备工作的基本内容56
第三节 谈判计划的拟订64
第四节 谈判的组织管理72
第五节 模拟谈判78
第五章 国际商务谈判的结构和过程83
第一节 国际商务谈判的结构83
第二节 国际商务谈判的开始阶段87
第三节 国际商务谈判的实质性阶段98
第四节 国际商务谈判的交易明确阶段113
第五节 国际商务谈判的结束阶段115
第六章 国际商务谈判的法律规范120
第一节 国际商务谈判的合同签订120
第二节 国际商务谈判的合同格式123
第三节 国际商务谈判的合同履行131
第四节 国际商务谈判的合同违约处理134
第七章 国际商务谈判的技巧138
第一节 谈判技巧的概念138
第二节 谈判技巧的类型140
第三节 国际商务谈判技巧的运用164
第八章 国际商务谈判中的时间战术和信息战术173
第一节 国际商务谈判中的时间战术173
第二节 国际商务谈判中的信息战术176
第九章 国际商务谈判的语言与非语言沟通178
第一节 国际商务谈判语言沟通的类型与艺术178
第二节 国际商务谈判语言沟通的策略185
第三节 国际商务谈判中的辩论189
第四节 国际商务谈判非语言沟通的特点、作用及表现形式194
第五节 国际商务谈判非语言沟通需要注意的问题201
第十章 在线电子商务谈判205
第一节 在线电子商务谈判概述205
第二节 在线电子商务谈判支持系统211
第三篇 国际商务谈判文化礼仪篇217
第十一章 国际商务谈判的礼仪与禁忌219
第一节 服饰的礼仪与禁忌219
第二节 不同活动中的礼仪与禁忌221
第三节 不同国家的风俗习惯与礼仪禁忌228
第十二章 文化因素对国际商务谈判的影响232
第一节 跨文化差异的特征及其影响232
第二节 影响西欧谈判的文化因素237
第三节 影响北美谈判的文化因素240
第四节 影响中东谈判的文化因素243
第五节 影响拉美谈判的文化因素245
第十三章 哈佛谈判法则248
第一节 哈佛谈判法则与传统谈判方式的比较248
第二节 哈佛谈判法则的内容250
附录 谈判模拟训练262
参考文献265