图书介绍
眼镜营销实务 供眼视光技术专业用PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 张荃主编；刘科佑副主编 著
- 出版社： 北京：人民卫生出版社
- ISBN：9787117159838
- 出版时间：2012
- 标注页数：164页
- 文件大小：59MB
- 文件页数：175页
- 主题词：眼镜－产品营销－高等职业教育－教材
PDF下载
下载说明
眼镜营销实务 供眼视光技术专业用PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
第一章 眼镜店营销总论1
第一节 营销概述1
一、营销的概念1
二、市场营销的核心概念1
第二节 营销策略2
一、4P策略2
二、4C策略3
三、4R策略4
第三节 营销定位4
一、SWOT分析5
二、眼镜店的营销定位6
第四节 中国眼镜行业现状分析7
一、中国眼镜生产环境分析8
二、中国眼镜批发环境分析12
三、中国眼镜零售环境分析15
四、中国眼镜行业的未来发展18
第二章 眼镜品牌21
第一节 品牌概述21
一、品牌含义21
二、品牌的要素和品牌与商标的区别21
三、品牌的价值和提升品牌价值的策略22
第二节 眼镜品牌介绍23
一、非眼镜专有品牌——镜架篇23
二、眼镜专有品牌——镜架篇27
三、眼镜设计师品牌31
四、国际镜片生产制造品牌34
五、镜片材料技术品牌38
六、接触镜品牌介绍43
七、非太阳镜专有品牌51
八、太阳镜专有品牌54
第三章 眼镜产品策略57
第一节 产品策略概述57
一、产品属性58
二、产品目标人群58
三、产品企业62
第二节 生产企业产品策略66
一、产品生命周期规划66
二、OEM生产67
三、ODM生产68
四、自主品牌生产69
五、渠道特供70
第三节 批发企业的产品策略70
一、眼镜批发企业70
二、品牌授权产品延伸72
第四节 零售企业的产品策略（产品规划）73
一、眼镜企业运营模式73
二、消费者定位74
三、产品组合75
第五节 产品策略案例76
一、案例1深圳某眼镜公司产品营销攻略76
二、案例2席尔斯眼镜（Sear's Optical）的眼镜产品市场定位76
三、案例3树脂镜片三大豪门的品牌策略78
四、案例4深圳某眼镜店的产品销售理念：让顾客离不开你79
第四章 眼镜价格策略80
第一节 价格80
一、价格内涵80
二、价格定义80
三、价格策略80
四、影响企业定价的因素80
第二节 定价方法82
一、成本导向定价82
二、顾客需求定价85
三、折扣定价86
四、心理定价87
五、差异化竞争定价87
六、组合定价89
第三节 新产品定价90
一、撇脂定价法90
二、渗透定价法90
第四节 本章小结91
第五章 眼镜产品促销策略92
第一节 促销策略概述92
一、促销的含义92
二、促销的实施93
三、促销策略94
第二节 生产企业促销策略96
一、经销商政策激励96
二、广告促销策略98
三、概念促销100
第三节 批发企业的促销策略102
一、返点奖励102
二、培训支持103
三、战略伙伴支持105
四、个体奖励106
第四节 零售企业的促销策略107
一、节庆促销107
二、上市促销108
三、季节性促销110
四、会员制促销112
五、主题促销114
第五节 促销策略案例115
一、雪亮眼镜夏季促销活动115
二、平凡眼镜暑期促销活动118
三、娃哈哈集团的促销119
四、春兰公司是如何维系经销商的119
五、百事客户折扣率管理经典剖析120
六、酒桶的故事122
七、美国波音公司促销策略案例123
第六章 眼镜产品营销渠道124
第一节 营销渠道概述124
一、什么是营销渠道124
二、营销渠道的结构与成员126
三、营销渠道的设计选择128
四、营销渠道策略的实施与管理133
第二节 生产型和批发型企业营销渠道策略137
一、生产型企业的营销渠道策略137
二、批发型企业的营销渠道策略139
第三节 零售企业的营销渠道策略141
一、零售企业的经营形态141
二、眼镜生产批发企业对零售企业在营销渠道中的定位142
三、零售企业对渠道上游成员的筛选和管理143
四、眼镜零售企业与消费终端之间的几种渠道模式145
第七章 电子商务153
第一节 电子商务概述153
一、电子商务的产生153
二、电子商务对国际贸易的两个影响154
三、电子商务带来网络（电子）贸易的优势154
四、电子商务的主要模式155
第二节 B2B电子商务155
一、B2B的简介155
二、目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式156
三、B2B常规流程156
四、B2B形式的现状157
五、B2B形式的发展趋势158
六、B2B网站优化难题158
七、B2B网站的盈利模式159
第三节 B2C电子商务159
一、B2C的简介159
二、B2C网站的运营与管理160
三、B2C网站的收益模式160
四、B2C的发展趋势161
第四节 眼镜电子商务案例161
一、卓越亚马逊领军快消电子商务平台161
二、GlassesShop162