图书介绍
九十年代推销术PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 燕冬著 著
- 出版社： 北京：中信出版社；勤+缘出版社
- ISBN：7800730697
- 出版时间：1993
- 标注页数：133页
- 文件大小：4MB
- 文件页数：144页
- 主题词：
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图书目录
第一章 分析市场1
确定公司的目标1
调查现有市场4
分析顾客的需求9
潜在市场的发掘14
打入出口市场17
第二章 分析产品24
现有产品的推销预测24
认识产品的生命周期30
研制新产品37
第三章 推销策略44
装璜44
商标49
定价55
公共关系的作用60
电话推销网70
邮寄推销网73
多层推销网78
电脑的功用85
第四章 推销人力88
组织管理88
招募新人92
人员培训96
避免错误100
确定策略103
第五章 利用媒介103
计划资金的预算106
具体准备111
评估结果116
第六章 小公司的推销术121
特殊机会121
有利因素与不利因素124
如何解决问题128
推销成功秘诀132