图书介绍
财富的管道 打造直销团队PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 李牧编著 著
- 出版社： 北京：新世界出版社
- ISBN：9787510411564
- 出版时间：2010
- 标注页数：189页
- 文件大小：9MB
- 文件页数：201页
- 主题词：销售管理－组织管理学
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图书目录
第一篇 加盟一个成功的事业系统3
第一章 铺设财富的管道网3
第一节 管道的故事3
头脑致富3
第二节 直销事业是典型的管道系统9
我们生活在一个提桶的世界里9
选择直销事业——选择管道系统16
直销事业就是我们的成功管道17
直销有充分的自由26
组建团队——建造管道网30
第三节 团队是直销事业发展的灵魂30
直销团队的本质30
直销团队的重要价值31
第二篇 计划组建优秀的直销团队37
第二章 组建直销团队的步骤37
第一节 组建团队从保荐开始37
认识保荐37
保荐的技巧41
第二节 组建团队的步骤43
第三节 直销团队发展的三个阶段45
第三章 没有培训就没有直销团队48
第一节 培训的基本形式——培训会48
培训会的类型48
培训会的功能50
培训会的举办技巧53
第二节 两种基本类型的培训会57
说明会57
业务说明会57
产品示范说明会65
家庭聚会66
为什么要定期举行家庭聚会66
家庭聚会的主要内容68
如何办好家庭聚会69
第三篇 借用人脉复制成功系统75
第四章 搭建高质量人脉网75
第一节 人脉——永久的财富管道75
人脉是成功的阶梯75
人脉即财脉77
人脉是团队发展的生命线79
第二节 搭建人脉网——建立永久的财富管道82
搭建人脉网从自己开始82
搭建人脉网的原则89
搭建人脉网的技巧93
第五章 复制是直销团队的技术核心104
第一节 复制的双重引擎104
市场倍增的力量104
网络传播的效应105
第二节 如何建设复制成功的系统107
第三节 让财富网络无限扩大——复制团队109
如何培养团队精英109
培养团队骨干111
让团队建立团队113
第四篇 激发团队的深层次潜能119
第六章 如何激励直销团队119
第一节 为团队编织梦想119
第二节 设定团队目标121
目标管理的意义121
设定目标的基本原则124
将目标划为现实的技巧128
第三节 举办激励性活动134
第四节 服务于团队135
第七章 建设直销团队文化138
第一节 团队文化及其激励作用138
第二节 直销团队文化的内容与建设139
第五篇 缔造卓越的系统领导人147
第八章 直销是培养团队领导人的事业147
第一节 团队领导人应具备哪些能力147
第二节 直销人都是领导人154
第九章 成为高绩效的团队领导人159
第一节 全面提高领导素质和领导能力159
加强自我管理，全面提高领导素质159
全面打造自身的领导能力164
第二节 培养核心销售能力168
锻造直销的基本功168
提高直销口才能力181