图书介绍
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- （美）马克·E·佩里（Mark E. Parry）著；李屹松译 著
- 出版社： 北京：中国财政经济出版社
- ISBN：7500565216
- 出版时间：2003
- 标注页数：251页
- 文件大小：15MB
- 文件页数：266页
- 主题词：市场营销学－研究生－教材
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图书目录
前言1
第1章 手段-目的理论和战略营销1
手段-目的理论1
手段-目的理论对战略营销的重要意义5
本书大纲13
第2章 识别并分析客户利益16
利益体系17
利益间的相互关系23
案例分析：牙膏利益24
讨论39
第3章 创造令人信服的利益43
手段-目的理论和令人信服的利益45
佳洁士和氟化物50
佳洁士是如何将氟化物和防止蛀牙相联系的58
来自佳洁士的经验66
第4章 属性的种类69
属性识别70
属性分析84
案例：地毯属性的研究90
讨论101
第5章 个人价值105
价值的定义105
个人价值的种类110
价值之间的关系119
个人价值的重要性122
讨论128
第6章 消费者决策图131
纸尿布的属性和利益134
纸尿布的属性和利益间的关系142
讨论150
第7章 品牌意义的演变154
列出优先顺序的重要性154
早期的亚马逊书店166
亚马逊书店拥有的代名词167
破坏与重要个人价值联系的决策171
讨论179
第8章 对手段-目的因素进行优先选择182
值得渴望的代名词183
差异化的能力189
交付能力192
防御性195
讨论200
第9章 评价消费者决策图：案例研究204
消费者的欲望和需求(Customer Wants and Needs)205
竞争对手分析211
公司问题219
讨论225
第10章 外部因素对产品的不良影响：案例研究229
农业生物科技的定位230
Roundup Ready大豆在欧洲235
新的公关活动242