图书介绍
顾客价值的7项通则 从此摆脱价格战，获取高利润PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）史蒂芬·布莱德里克（Stephen C. Broydrick）著；董大海，金玉芳译 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：7111132041
- 出版时间：2004
- 标注页数：130页
- 文件大小：6MB
- 文件页数：149页
- 主题词：企业管理：销售管理
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图书目录
通则1 拒绝比较1
苹果变成橙子3
唤醒创新4
在空中拒绝比较5
精益求精7
做领头羊9
一样的比克，不一样的刀片10
你的处境怎样呢12
通则2 消除风险15
零售：物有所值18
让自然走进生活20
为什么要消除风险21
简便易行24
产品保障25
通则3 精心筛选顾客31
目光长远的顾客33
实地考察旅行34
有目的地放弃顾客38
怎样筛选：问恰当的问题39
这是你的产品，不是你的价格40
写下来43
耐心地销售46
回报忠诚47
通则4 限定提供物51
战略一：缩小购物者的选择范围53
战略二：“试金”55
自信购买57
饱和定律：不可思议的“3”法则59
销售更好的产品61
付诸行动62
通则5 如实相告67
前途未卜68
来自天堂的便士69
跳出商品区72
公共关系74
广告，不是为了销售76
启动水泵78
通则6 保持一致胜于偶尔优异85
创造似曾相识的感觉86
亲近带来利润88
实体产品的一致性90
无形产品的不一致性91
建立一致性92
通则7 保持联系97
绝交信98
建立长期的记忆100
令人难以忘记105
结束语 关于定价109
富有营销头脑的野马跑车110
以恰当的方式降低价格111
警惕利润下降112
价格信誉115
总结119
参考文献121
译者的话129