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第一篇入世直销发展大趋势——预测国内外市场前景1

第一章中国直销业现状解读1

第一节前直销时代回顾 ——自1990年～2001年11月中国正式加入WTO形势分析3

中国直销业风雨十二年（最新版）3

你的创业良机——现代直销商7

直销概念大辨析11

什么是直销11

1．台湾地区直销协会的定义11

2．香港地区直销协会的定义11

3．世界直销联盟对直销、多层次直销、老鼠会的定义11

与直销相关的行业与概念辨析14

1．直复营销（direct marketing）14

2．网络营销（Network Marketing）和“网络”营销（Cyber-Marketing）14

3．特许经营（Franchising）&加盟连锁（Franchise Chain）15

4．无店铺零售（No store Retailing）16

第二节转型黎明前的曙光——2001—2003（自2001年11月入WTO以来形势分析）16

中国呼唤直销法16

对我国直销立法的初步思考18

解读“31号文件”19

直销立法漫谈——《知识经济》杂志专访中国社会科学院研究员冯雷21

第二章直销名企大透视25

第一节中国特色国内外商转型直销企业26

安利直销立法风向标26

完美普通人的创业机会30

玫琳凯丰富女性人生31

仙妮蕾德授权经营冠盖绝伦35

天津尚赫卓越的华人美商机构37

南方李锦记务求最好港资直销40

第二节民族大业民族直销企业的现状生存41

天狮力摇民族直销大旗的枭雄41

福龙殊为不易的“小安利”43

九极接近直销创业的新模式46

新时代我们叫直接营销48

第三节进军中国海外直销名企的等待中国直销大市场国外公司何时来51

三大势力竞飙中国抢先机54

如新转型后期“急先锋”57

永久安利齐名典范名企62

克缇“三销”武器选其利65

康宝莱不温不火待时机68

立新世纪港台雄踞蓄势待发70

慕立达邮购开发直销商73

第三章极具潜力的全球直销经济最新走势75

第一节半个世纪和整个地球为直销作证76

第二节全球直销业步入快速稳健发展阶段79

第三节全球直销业最新走势79

新加坡重新开放直销市场80

台湾直销峰会解读82

第四章2003年中国直销业最新情报及对策85

第一节走向未来的中国直销业86

第二节好的稳健增长前夕89

附：中国加入WTO：直销业的发展对策90

第三节直销择业者的深层受益92

第四节中国直销业的最新理论支持93

倍增学原理93

人际学原理94

传播学原理95

网络学原理95

财商与管道理论95

异业结盟96

第二篇中国直销商特训教材——成功学与直销的完美结合99

第一章心灵激励与潜能开发——成功直销商必胜秘诀99

第一秘诀重新考虑你要做的事101

第二秘诀建功立业的秘诀——行动102

第三秘诀习惯化的养成103

第四秘诀世界上最成功的作息表105

第五秘诀摆脱过去生活的妙法与实例107

第六秘诀神奇的神经链调节术108

第七秘诀富兰克林的自我管理妙方110

第八秘诀如何有效战胜恐惧111

第九秘诀怎样进行自我管理117

第十秘诀如何使你的情绪不再起伏不定119

第十一秘诀发挥时间的魔力120

第二章轻松的销售——高手讲授的十堂课123

第一课零售前最重要的工作125

第二课如何做好零售规划126

第三课寻找顾客的方法与技巧127

第四课接近消费者有哪些方法129

第五课如何打动人心、获得认同131

第六课促使成效的重要方法133

第七课超级直销商的高层修炼138

第八课战胜拒绝的技巧141

第九课售后服务的要点146

第十课安全库存应是多少146

第三章如何快速建立直销商队伍一浓缩智慧的十大战术149

第一战术如何寻找直销商伙伴——系统掘金术151

第二战术判断最有潜力合作伙伴及针对策略157

第三战术超级邀约术——快速吸引合作伙伴158

第四战术创业说明会攻关大全161

第五战术怎样进行业务跟进163

第六战术拒绝原因与相应对策164

第七战术突破目标的类别与对策165

第八战术问题分析——高手看招166

第九战术高手如何应付拒绝170

第十战术怎么踢好临门一脚——促成签约170

第四章一月速成·老板强化训练学院——培养一流的领袖173

第一天成功领导人的魅力175

第二天成功领袖扮演的角色177

第三天你应营造怎样规模的营销组织177

第四天如何建立辅导的正确观念178

第五天什么是训练伙伴直销商的主要动力179

第六天怎样激励伙伴直销商180

第七天怎样辅导伙伴直销商181

第八天怎样扶伙伴直销商走好第一步183

第九天如何携伙伴直销商闯难关184

第十天如何与伙伴直销商建立完善沟通的状态184

第十一天如何给伙伴直销商打气加油185

第十二天新进合作伙伴训练讲义精华185

第十三天成长为真正老板的第一步190

第十四天团队目标设定191

第十五天组织运作的管理指导191

第十六天如何建立团队的人事系统192

第十七天如何建立团队的教育训练系统193

第十八天如何建立团队的业务系统194

第十九天如何处理组织中的意见194

第二十天建立稳固团队的秘诀195

第二十一天如何进行团队的建档管理196

第二十二天有关团队断层的预防之道196

第二十三天团队沟通之技巧197

第二十四天有团队会议的方式198

第二十五天有关团队发展考核198

第二十六天成功聚会的可操作手册199

第二十七天高手功力自测表201

第二十八天高手也头痛——大问题的解决之道201

第五章超级直销商特训营——奔向海阔天空207

第一关训练如何突破思维定势仿盲人训练209

逆经验反应训练210

风险意识测定210

突破戒律训练210

第二关训练理性的想象力的训练210

第三关训练日记反省与制怒的方法211

第四关训练扩展思维广度的训练211

单项感觉的意象训练211

多感官与综合意象训练212

“鹰眼训练”212

第五关训练延伸思维深度的训练212

“意识渗入物体”训练212

抽象化能力训练213

寻找现象的原因213

第六关训练“想象性呼吸”训练213

第七关训练“皮格马利翁效应”训练214

第八关训练“放松身心”心理训练215

附录219

直销法规篇219

前直销时代法规（1998.4.21前）219

1994.8.11国家工商管理局233号《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》219

1994.9.22国家工商管理局240号《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》219

1995.9.22国务院办公厅《关于停止发展多层次传销企业的通知》220

1996.10.10国家工商管理局《关于进一步加强对多层次传销活动监督管理的通知》220

国家工商行政管理局已核准的多层次传销企业及单层次直销企业名单222

1997.1.10国家工商局《传销管理办法》223

1998.4.21国家工商局《国务院关于禁止传销经营活动的通知》（“4.21文件”）226

准直销时代（转型期）法规（1998.4.21后）227

1998.06.18《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》（445号文）227

2000.08.13《国务院办公厅转发工商局等部门关于严厉打击传销和变相传销等非法经营活动意见的通知》228

2001.10.31《国务院办公厅关于开展严厉打击传销专项整治行动的通知》229

2002.4.1《关于〈外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知〉执行中有关问题的规定》（31号文）230

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