图书介绍
对号入座 让消费者自动购买你商品的营销捷径PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 孙鹏，杨江涛著 著
- 出版社： 北京：中国经济出版社
- ISBN：9787513609210
- 出版时间：2011
- 标注页数：293页
- 文件大小：28MB
- 文件页数：304页
- 主题词：市场营销学
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图书目录
上部：铸剑——揭秘“对号入座”营销3
第一篇：“教你四招”让消费者优先选你的商品3
对号入座营销之一：营销，别忘了对方的身份3
对号入座营销之二：难以名状的“状态”9
对号入座营销之三：小心行为错位14
对号入座营销之四：情景的识别19
对号入座案例诊断24
第二篇：如何在“瞬间”让消费者对号入座27
快“销”品的定义问题27
快“销”品与“瞬间决策”30
首先要做个心理学家32
品牌与“长期记忆”问题34
左右脑的认知问题38
左半脑的“分辨式”思考40
右半脑的“感受式”思考42
对号入座营销对快“销”品的意义47
第三篇：“记忆检索”——弱势品牌的点石成金术52
“记忆检索”——品牌的点石成金术52
第四篇：别了！外资方法60
反对一：不了解中国市场——东西方的价值观问题60
反对二：广告传播沟通论——传播首要注重竞争因素64
反对三：构建品牌复杂论——做品牌可以很简单68
第五篇：让蛋糕越切越多的营销“刀法”75
“切实”与“切空”75
案例一：防脱市场——切实法一76
案例二：泰诺——切实法二78
案例三：农夫山泉——切空法一80
案例四：五谷稻场——切空法二82
案例五：清扬——分兵出击≠切分83
关于“切分法”的思考84
下部：亮剑——聚焦品牌症结89
第一篇：破解快消品行业的死亡困局89
十大“该死”的饮料品牌89
苏打水，你的出路在哪里101
茶叶的六大经营模式106
果汁里的秘密114
如何打破“短命”饮料的宿命122
方便面该“整容”了130
食品行业破局之路在哪里133
如何阻击宝洁138
第二篇：一个都不饶恕的品牌批判147
吉庆时分，王老吉的不吉之兆147
“喝酒？吃饭？”天地一号的悲剧之一151
颠三倒四，天地一号的悲剧之二154
加多宝，问鼎昆仑？梦断昆仑？158
王老吉能否超越可口可乐166
零帕，怕你在灿烂中死去175
三大换标的“背后辛酸”179
看看娃哈哈都做了什么185
星巴克换标的背后191
“精神分裂”的星巴克195
统一，应该多一种思考199
双汇，行业老大们的反思206
农夫要走出“产品创新”的陷阱216
请不要“肢解”王老吉221
“闲话”中粮223
第三篇：你必须得懂的品牌塑造模式231
“混血”产品如何卖231
强者是怎样炼成的235
营销，拒绝狼性244
换种品牌模式——从杯装奶茶里获取的启示251
“零供”关系生死大考255
双汇，如何切除“瘦肉精”毒瘤260
第四篇：无形成功之道——案例链接265
“宝宝少生病，妈咪少担心！”——合生元265
“周末就穿周末鞋！”——恒人周末鞋270
“脚舒服，家更舒服！”——居100居家鞋275
一个字，一个亿——福田电工“点”开关，2010开门红278
“宝宝肠道健康，成长才有保障！”——亨氏奶粉281
“每天1.5升水！”——益力水284
“补充奶粉中缺失的植物营养！”——白云山“第二营养”287