图书介绍
最营销 营销大师的营销习惯和营销智慧PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 闻欣颖编著 著
- 出版社： 武汉：华中师范大学出版社
- ISBN：9787562249108
- 出版时间：2011
- 标注页数：259页
- 文件大小：62MB
- 文件页数：270页
- 主题词：市场营销学－通俗读物
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图书目录
第一章 没有天生的推销员 推销之神原一平2
做生活中的有心人2
建立适用的准客户卡6
用微笑去征服客户10
解决拜访中遇到的难题14
原一平销售七法17
“先听后说”帮助销售成功22
激发客户的好奇心26
竭尽所能达成交易29
拒绝对“客户异议”的恐惧33
优秀的售后服务是下一次销售的开始37
原一平批评会40
第二章 成交绝对不是偶然的 销售界天王金克拉46
做时间的主人46
寻找潜在客户49
有效面对销售中的恐惧53
时刻不忘推销之职57
对销售需求进行分析60
POGO原则64
确定潜在客户真正的需求68
为潜在客户提供问题解决方案71
时刻去寻找订单74
从容面对客户的拒绝77
在销售中发挥想象力81
“画图”成交法84
第三章 像销售精英一样思考 营销高手博恩·崔西88
心态是推销员成功的前提88
把自己看成咨询顾问91
为每一次拜访精心做好准备95
未来是属于善于学习的人99
销售的关键就是去聆听104
谁是推销员的“黄金客户”108
AIDA销售模型112
推销员一定要像老师一样推销自己115
把自己最重要的事情做好118
价格不是客户做出购买决定的最重要因素122
第四章 把任何东西卖给任何人 世界上最伟大的销售员乔·吉拉德128
自信就是赢得胜利的肌力128
吉拉德250法则132
推销自己就是推销商品136
猎犬计划140
吉拉德的工具箱144
推销产品的“味道”147
诚实是最好的对策150
让我们多听少说153
不能让客户挂掉电话157
销售细节决定销售成败162
为成交做准备165
推销活动真正的开始在成交之后168
第五章 让销售成为爱好 销售培训大师汤姆·霍普金斯172
要卖更多的钱就必须接触更多的人172
赢得客户的芳心175
“提问”助你成功179
向爱斯基摩人卖冰182
不要歧视任何一名客户186
用语言去提高你的收入188
建立超强的亲和力191
不要隐藏商品的缺陷194
如何给客户打电话198
演奏好成交的前奏曲202
霍普金斯“快速成交八法”206
成交并不简单209
第六章 市场营销无处不在 现代营销之父菲利普·科特勒214
必须做好市场调研214
找准市场定位219
渠道绝不是可有可无的224
围绕P的“营销组合”理念228
品牌的力量232
营销是发掘并维系客户的艺术237
竞争最好的方法就是进入国际市场243
制定出有竞争力的产品价格250
企业如何在网络中获胜256