图书介绍
汽车营销PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 李磊主编；韩玉科，汪海红，姬虹副主编 著
- 出版社： 北京：人民交通出版社
- ISBN：7114102488
- 出版时间：2013
- 标注页数：235页
- 文件大小：33MB
- 文件页数：243页
- 主题词：汽车－市场营销学－高等职业教育－教材
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图书目录
第一篇 汽车营销理论3
第1章 汽车营销概论3
1.1市场与市场营销3
1.2市场营销观念的发展10
1.3我国汽车工业与汽车市场的发展12
第2章 汽车营销战略与营销管理18
2.1汽车企业的战略规划18
2.2汽车市场营销竞争战略25
2.3汽车市场营销管理32
第3章 汽车营销环境分析37
3.1市场营销环境概述37
3.2汽车营销微观环境39
3.3汽车营销宏观环境41
3.4市场营销环境分析45
第4章 汽车市场购买行为分析51
4.1汽车消费者市场的购买行为51
4.2汽车组织市场的购买行为61
第5章 汽车市场营销调研与预测66
5.1汽车市场营销调研66
5.2汽车市场营销预测76
5.3汽车营销信息系统79
第二篇 汽车营销策略85
第1章 汽车目标市场营销策略85
1.1汽车市场细分85
1.2汽车目标市场选择90
1.3市场定位93
第2章 汽车产品策略98
2.1汽车产品的整体概念99
2.2汽车产品生命周期理论100
2.3汽车产品组合策略106
2.4汽车品牌策略107
第3章 汽车定价策略112
3.1汽车定价概述112
3.2汽车定价的目标与程序115
3.3汽车定价的方法与策略117
3.4汽车价格变化及企业对策125
第4章 汽车分销策略130
4.1分销渠道理论130
4.2汽车分销渠道的设计、组织与管理132
4.3汽车销售方式140
第5章 汽车促销策略146
5.1促销策略概述146
5.2人员推销149
5.3广告151
5.4公共关系155
5.5营业推广158
第三篇 汽车营销实务165
第1章4S店汽车营销模式165
1.1寻找潜在顾客165
1.2接待168
1.3需求分析174
1.4车辆介绍176
1.5试乘试驾178
1.6顾客异议处理180
1.7成交182
1.8交车185
1.9跟踪186
第2章 二手车市场营销191
2.1二手车市场现状与发展191
2.2二手车鉴定与评估194
2.3二手车交易199
第3章 汽车消费信贷206
3.1汽车消费信贷的概念与形式206
3.2汽车消费信贷实务208
3.3汽车消费信贷风险及防范219
第4章 汽车营销新方式222
4.1汽车绿色营销222
4.2汽车网络营销225
4.3汽车事件营销228
4.4汽车整合营销230
参考文献235