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引子1

第一章 遭遇“新经济”9

弗里德曼那一杆11

【弗里德曼眼中的世界】11

【全球化3.0】14

我们一起熄灯吧16

【全球都在节能减排】16

【这是一个趋势】19

节能减排的春天20

【中国的能耗现状】21

【节能，刻不容缓】22

此刻的上能23

【大好时机】23

【抓住机遇的上能】24

【创新是上能的行业切入点】25

第二章 创业27

逼上梁山29

【第一桶金】29

【融资，扩大规模】32

摸石头过河34

【什么是输变电行业】35

【第一个大跟斗】37

【创新，变废为宝】39

包围圈40

【进入包围圈】40

【风云变幻的市场】42

【本土工业的生存之路】44

【上能的选择】45

第三章战略门户47

No.1的梦想49

【变压器行业格局】49

【上能的战术】51

【一份来自第三方的调研报告】52

差异化战略56

【差异化策略在电器行业的应用】57

【上能的差异化战略】65

蓝色门户66

【上能的蓝色思维】67

【中国特种变压器门户网】69

第四章 文化门户73

“龙城”与盛宣怀75

【“龙城”的起源】76

【盛宣怀其人】76

【江建清的解读】80

吴文化与苏南商人81

【吴文化的传承】82

【苏南商人的智慧】84

上能文化87

【企业文化不可或缺】88

【“向上”的上能文化】91

【对上能人的影响力】94

盛宣怀纪念馆97

【追忆先贤，弘扬精神】99

第五章 长尾理论101

与克里斯·安德森不谋而合103

【什么是长尾】105

【上能找到了变压器的长尾】108

江建清的新身份109

【新身份解读】110

【与克里斯·安德森的“碰撞”】112

上能定制123

【上能定制的开始】123

【供应链管理，不容忽视】127

第六章 下单131

从下机场开始的全员营销133

【上能的全员营销】133

【营销，就是与客户的有效沟通】134

持续下单137

【让客户满意的秘诀】141

【学习现代先进管理理念】142

【实现17天交货期】146

留住客户147

【上能产品的“6S”之美】148

【严格的品质控制管理制度】150

【团队建设，企业生命力的基础】152

失败哲学154

【积极乐观的心态】155

第七章 与高手过招159

与严谨的日本Y公司过招161

【初遇高手】163

【打开了一个崭新市场】166

危机，让我和汉森更紧密169

【未曾预料的危机】170

【信任让彼此联系更紧密】174

我们完全能通过艾默生的检验176

【攻克艾默生】177

【赢得产品配额90％的订单】180

第八章 未来之门——众包183

上能之道：厚德致上，诚尽己能185

【就这样赢得您的心】185

具有上能特色的“众包”191

【什么是众包】192

【上能特色的“众包”】194

【给中小企业的启发】196

一个团队，共同的梦想197

【一个年轻团队】198

【共同的梦想】201

后记 外人眼里的上能和江建清205

【好友眼中的上能和江建清】206

【上能员工眼中的上能和江建清】207

【媒体眼中的上能和江建清】209

附录 上能的成长历程213