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第1章 广告与广告心理1

1.1 广告1

1.1.1 广告的概念及特征1

1.1.2 广告的主要功能4

1.1.3 现代广告的核心内容8

1.1.4 广告的发展简史9

1.2 消费者消费行为的特征14

1.2.1 消费者消费行为的一般特征14

1.2.2 消费者的类型及消费行为特征18

1.2.3 影响消费者消费行为的主要因素21

1.2.4 当前消费心理和行为的发展趋势29

1.3 广告与心理学的关系32

1.3.1 什么是心理学32

1.3.2 广告与心理35

1.3.3 广告的心理效应39

1.4 广告心理学与相关学科的关系41

1.4.1 什么是广告心理学41

1.4.2 广告心理学的发展42

1.4.3 广告心理学与相关学科的关系44

第2章 广告心理的认知诉求47

2.1 感觉与知觉47

2.1.1 感觉、知觉及其在认知过程中的地位47

2.1.2 感觉的种类及感觉现象49

2.1.3 知觉的特性及影响因素54

2.1.4 社会知觉61

2.2 广告与消费者的注意64

2.2.1 什么是注意64

2.2.2 注意的功能65

2.2.3 注意的品质66

2.2.4 注意规律在广告设计中的应用68

2.3 记忆和联想规律对广告设计的启示74

2.3.1 记忆及其在广告设计中的运用74

2.3.2 联想及其在广告设计中的运用82

2.4 广告中的理性诉求85

2.4.1 什么是理性诉求85

2.4.2 广告理性诉求中应该注意的问题85

第3章 广告心理的情感诉求89

3.1 情绪与情感89

3.1.1 情绪与情感的概念89

3.1.2 情绪与情感的区别和联系90

3.1.3 情绪与情感的种类92

3.1.4 情绪与情感对人行为的影响96

3.2 广告中的情感诉求100

3.2.1 消费者对广告的情感反应100

3.2.2 情感诉求及其特点101

3.2.3 情感诉求的作用103

3.3 情感广告作用的机制与条件105

3.3.1 情感广告的作用机制105

3.3.2 情感广告发挥作用的条件109

3.4 广告设计中的情感作用及特征111

3.4.1 广告中情感设计的作用111

3.4.2 广告中情感设计的特征112

3.4.3 广告语情感诉求的11种方式114

第4章 广告心理中的需要和动机119

4.1 广告心理学中消费者需要分析119

4.1.1 消费者的需要119

4.1.2 需要与广告活动123

4.2 市场营销活动中的消费需求分析125

4.2.1 消费者的需求125

4.2.2 需求对消费者心理的影响129

4.2.3 需求对消费者购买行为的影响131

4.2.4 消费者需求的广告诉求心理策略132

4.3 消费者的动机分析135

4.3.1 动机135

4.3.2 消费者的购买动机分析139

4.3.3 影响消费者购买动机的因素144

4.3.4 广告与消费者动机146

第5章 广告策划心理149

5.1 广告策划的一般原理和作用149

5.1.1 广告策划150

5.1.2 广告策划的原则152

5.1.3 广告策划的内容155

5.1.4 广告策划在企业营销中的作用157

5.1.5 广告策划与企业市场营销策划的关系159

5.1.6 广告策划的最根本出发点——消费者分析160

5.2 广告策划中的广告定位172

5.2.1 广告定位的含义172

5.2.2 广告定位的方法174

5.3 广告创意及其运作177

5.3.1 广告创意的含义与特征178

5.3.2 广告创意的原则和过程184

5.3.3 广告创意和民族文化189

5.4 广告媒体及心理效应190

5.4.1 主要广告媒体及心理效应190

5.4.2 影响选择广告媒体的因素196

第6章 广告心理与品牌战略200

6.1 企业形象200

6.1.1 CI的产生与发展200

6.1.2 CIS——企业形象识别系统203

6.1.3 CIS的作用208

6.1.4 CIS的实施原则210

6.1.5 企业形象与广告211

6.1.6 广告创意与CIS214

6.1.7 如何树立良好的企业形象216

6.2 品牌形象与广告228

6.2.1 品牌战略228

6.2.2 品牌对于企业的重要性231

6.2.3 品牌战略与广告策略236

参考文献239