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第一篇　采购基础3

第一章　采购概论3

第一节　采购的定义和内容3

一、基本概念3

二、相关概念4

三、不同行业的不同采购方式6

四、采购的形式和内容7

第二节　采购的地位和基本任务13

一、采购的地位14

二、采购的任务18

第二章 采购的职能与机构20

第一节　采购机构的组织方式20

一、分权式的采购组织20

二、集权式的采购组织21

三、采购机构在企业中的隶属关系23

第二节　采购部门的建立方式27

一、采购部门的建立方式27

二、采购部门组织优劣的比较31

第三节　采购部门的职责33

一、以整体企业而言33

二、以采购部门内部而言34

三、以工作时间分配而言37

第四节　企业采购机构设计原则及影响因素41

一、企业采购机构的设计原则41

二、影响采购机构设计的因素42

第三章　采购制度44

一、集中制采购制度44

二、分散制采购制度46

三、混合制采购制度47

第四章　采购人力资源管理48

第一节　采购人员素质要求48

一、品德方面49

二、知识与能力方面50

第二节　采购人员招聘51

一、员工招聘的原则51

二、招聘方法与渠道53

三、甄选60

第三节　培训与开发62

一、员工培训需求分析62

二、确定员工培训计划64

第二篇　采购准备73

第五章　采购计划73

第一节　采购计划73

一、编定采购数量计划的目的73

二、决定采购数量的资料基础74

三、采购数量的计算与订购方法74

第二节　采购计划细分程序75

一、准备认证计划75

二、评估认证需求77

三、计算认证容量78

四、制定认证计划79

五、准备订单计划80

六、评估订单需求82

七、计算订单容量83

八、制定订单计划84

第三节　采购计划影响因素85

一、年度销售计划85

二、年度生产计划86

三、用料清单86

四、存量管制卡86

五、物料标准成本的设定86

六、生产效率87

第六章　采购预算88

第一节　预算概述88

一、改革业绩评估方式89

二、采取合理的预算形式90

三、建立趋势模型90

四、用滚动预算的方法90

第二节　业务预算91

一、审查企业以及部门的战略目标92

二、制定明确的工作计划92

三、确定所需的资源93

四、提出准确的预算数字93

五、汇总93

六、提交预算93

第三节　预算编制方法与流程94

一、预算的编制方法94

二、预算的编制流程97

第三篇　采购实施103

引言103

第七章　采购作业流程103

一、采购作业流程的基本步骤103

二、注意事项105

三、采购流程的实例说明106

第八章　采购认证112

第一节　认证准备113

一、熟悉认证的物料项目113

二、价格预算114

三、研究项目的质量需求标准114

四、了解项目的需求量114

五、制定认证说明书114

第二节　初选供应商115

一、确定供应群体范围115

二、真正了解供应商115

三、与供应商进行初步谈判117

四、向供应商发放认证说明书117

五、供应商提供项目供应报告117

六、确定三家以上的初选供应商118

第三节　样件试制认证118

一、签订试制合同119

二、向供应商提供认证项目试制资料119

三、供应商准备样件119

四、过程进行协调监控119

五、调整技术方案120

六、供应商提供样件120

七、样件评估120

八、确定物料项目样件供应商120

第四节　中试认证121

一、签订中试合同121

二、向初选供应商提供认证项目的中试资料121

三、供应商准备小批件122

四、过程进行协调监控122

五、调整技术方案122

六、供应商提供小批件122

七、中试评估123

八、确定中试供应商123

第五节　批量认证123

一、签订批量合同123

二、向中试供应商提供认证项目批量生产技术资料124

三、供应商准备批量件124

四、对过程进行协调监控124

五、调整技术方案124

六、供应商提供批量件124

七、批量评估125

八、确定本物料项目的批量供应商125

第六节　认证供应评估125

一、制定供应评估计划126

二、部门绩效评估126

三、采购角色绩效评估127

四、供应商绩效评估127

五、建立调整采购环境127

第九章　选择供应商128

引言128

第一节　供应商的产品质量129

一、认证过程中的质量控制129

二、质量的定位标准132

第二节　供应商的产品价格132

一、产品的价值评估方法133

二、影响供应商产品价格的因素137

三、供应商的产品定价方法137

四、供应商的产品成本控制140

第三节　供应商的服务141

一、安装服务141

二、培训服务142

三、维修服务142

四、升级服务142

五、技术支持服务142

第十章　签订采购合同144

第一节　采购合同的基本要求144

一、合同组成144

二、合同管理148

三、合同正常执行的条件148

第二节　合同跟踪149

一、合同跟踪过程149

二、补充说明151

第三节　物料检验及接收152

一、物料检验152

二、物料接收153

第四节　货币及付款操作155

一、货币种类与采购的关系155

二、付款操作157

第五节　采购合同实例159

一、采购合同注意事项159

二、采购合同实例1：商业合同159

三、采购合同实例2：原材料零部件采购合同163

第四篇　采购控制169

第十一章　采购绩效与评估169

第一节　采购绩效与指标169

一、采购绩效的衡量169

二、采购绩效指标170

三、采购绩效指标的设定173

四、宏观采购指标174

第二节　采购绩效评估174

一、采购绩效评估的基本要求175

二、采购绩效评估的目的175

三、采购绩效评估制度的成功条件177

四、采购绩效评估的标准177

五、采购绩效评估人员与方式178

第三节　提升采购绩效的方法——基准化180

一、基准化的类型180

二、运用基准化的前提条件181

三、基准化的全过程183

第十二章　企业采购监管与控制192

第一节　实物与信息同步入库192

第二节　财务、审计双管齐下194

一、建立控制关键点194

二、实行职务分离194

三、常见的采购作弊方式196

第三节　采购伦理道德与法律198

一、代理权法198

二、合同法201

三、国际合同法201

第四节　杜绝采购回扣202

一、产生回扣的原因202

二、回扣资金的支付方式203

三、卖方企业欺诈的促成因素203

四、卖方企业欺诈的审计线索204

五、如何防止暗箱操作206

第五篇　供应商管理211

引言211

第十三章　供应商审核211

第一节　供应商审核概述212

一、供应商审核与供应商管理212

二、供应商审核的分类与方法214

第二节　供应商认证审核216

一、供应商认证审核概述216

二、供应商审核调查问卷217

三、供应商审核检查标准219

第三节　供应商质量体系审核228

一、供应商质量体系审核概述228

二、供应商质量体系审核表229

三、跟踪审核结果233

第十四章　供应商考评235

第一节　供应商考评范围235

一、考评对象235

二、考评准备236

三、考评范围236

第二节　供应商考评指标237

一、质量指标237

二、供应指标238

三、经济指标239

四、支持、合作与服务指标240

第三节　供应商考评实例241

一、供应商质量考评241

二、案例242

第十五章　供应商关系管理246

第一节　供应商关系的演变246

一、供应市场变化对供应商关系的影响246

二、供应商关系的演变247

第二节　供应商—采购商满意模式249

一、供应商—采购商模型图249

二、供应商与采购商的感受251

三、体系模型应用253

四、移动位置所需工具和技术253

第三节　供应商的合作伙伴关系254

一、供应商伙伴关系的含义256

二、建立供应商伙伴关系的制约与收益256

三、建立供应商伙伴关系的目标257

四、如何建立供应商伙伴关系257

第六篇　采购项目分类263

第十六章　原材料初级品采购263

第一节　循环库存企业的经济定货采购模型263

一、库存263

二、定量模型264

三、定期模型267

第二节　MRP下的原材料采购268

一、MRP的工作逻辑269

二、参数的确定275

第三节 准时制生产方式（JIT）下的原材料采购279

一、JIT的产生和发展279

二、JIT系统简介280

三、JIT生产方式的目标282

第十七章　资本性设备的采购285

第一节　资本性设备投资决策技术分析285

一、静态分析方法285

二、动态分析方法289

第二节　购买还是租赁的选择293

一、租赁的定义293

二、租赁的优缺点294

三、租赁公司的种类295

第十八章　服务采购299

第一节　服务采购的定义299

第二节　服务采购的过程303

一、制订方案请求书304

二、分析供应方案，选择供应商304

三、签订采购协议306

第三节　影响采购方案的因素307

一、服务的价值307

二、可重复度307

三、服务的确定性程度308

四、服务的对象308

五、服务的提供309

六、需求特性309

七、服务交付的特性310

八、服务规范程度310

九、提供服务所需技术311

第七篇　采购新方向315

第十九章　全球性采购315

第一节　全球性采购的原因315

一、价格315

二、质量316

三、某些货物在国内无法得到317

四、更快的交货和供应的连续性317

五、完善的技术服务317

六、作为一种营销工具317

七、出于竞争的考虑318

第二节　全球性采购的过程319

一、收集数据319

二、确定产品或服务的价格320

三、制定和执行采购战略321

第三节　全球性采购的风险324

一、供应商的选择是否合适324

二、交货时间是否准时324

三、不断的催单325

四、政治问题326

五、隐含成本过高326

六、汇率波动327

七、付款方式327

八、质量328

九、关税328

十、文本工作的费用328

十一、法律问题329

十二、语言329

十三、文化和社会习惯330

第二十章　采购外包331

第一节　外包决策制定331

一、进行动态的成本收益分析332

二、流程分析332

三、用户必须参与所有外包解决方案的制定和执行过程334

四、认识技术的现实性334

第二节　分包与MRO外包335

一、分包335

二、MRO外包336

第二十一章　电子商务340

第一节　商业新技术——电子商务340

一、电子商务兴起的背景340

二、什么是电子商务342

三、电子商务带来的变革344

第二节　电子数据交换——EDI347

一、EDI的产生和发展347

二、商用EDI的构成要素347

三、电子数据交换内容349

四、EDI的实现过程353

第三节　电子商务的安全保护354

一、网络是安全的商务环境吗354

二、电子商务安全技术355

第二十二章　供应链管理359

第一节　供应链管理的基本概念359

一、供应链的基本概念359

二、供应链管理的概念和内容360

三、供应链的特征362

第二节　供应链管理与传统管理模式的区别363

第三节　供应链管理在现代企业中的应用365

一、供应链管理系统的设计366

二、供应链的分数据库的信息集成367

三、集成的生产计划与控制模式和支持系统367

四、适应供应链管理的组织系统重构367

五、研究适合我国企业的供应链绩效评价系统367

第四节　供应链的绩效评估368

一、了解目前营运的流程现况368

二、影响公司生意的重要因素369

三、使用的衡量指标以及为什么使用369

参考文献371