图书介绍
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- （英）大卫·霍尔（David Hall）著；贾利军，郭景华译 著
- 出版社： 北京：华夏出版社
- ISBN：7508030923
- 出版时间：2003
- 标注页数：306页
- 文件大小：44MB
- 文件页数：345页
- 主题词：企业管理
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图书目录
1 基业1
梦想2
“逃亡者”3
白手起家5
敢于冒险7
乞求、借贷、找资助7
从长计议9
寻找机会10
利用机会11
企业技能14
本书其余的部分简介17
2 学徒19
企业家的学徒生涯23
学徒的12种方式25
你的商业秘诀26
3 机遇29
寻找市场35
适应市场35
选择新市场36
小池塘里的大鱼38
大池塘里的小鱼38
独特的产品与服务39
具备识别利益的眼力39
使用最好的点子40
可行的创造机会的方法41
创造性思维的作用42
变化创造机会43
测试你的企业家技能46
好运带来良机46
一句警告的话46
4 筹划49
我的第一次构想52
建起你的拼图53
寻找你的第一批顾客54
提出一个商业方案56
你成功的秘诀62
有关企业家的10个神话65
5 开创69
稳妥开始——尽量减少现金不足带来的问题71
艰苦创业72
选择和创造新的消费者群——定位于目标消费者身上78
你所期望的消费者是什么样的呢?80
赢得新的消费者81
使消费者满意的原理84
选择合适的人87
对两者选一的处理方法92
寻求帮助——从能提供帮助的人们那里寻求支持93
高科技的出现——需要公司大规模投资94
实践和学习——低成本寻找新的方法96
如何保证按时回款97
6 掌控101
避免日常危机102
控制日常事务102
常到企业查看103
避免财务风险104
处理好银行和其他投资者的关系106
银行如何评定风险108
处理好和会计师的关系110
掌握好数据——监控的四个关键要素111
制定实施商业方案113
7 建设117
有耕耘才有收获118
创建商业运行系统122
关系网络——与关键人物建立联系129
低价获得巨大的媒体和公关效应135
资金的再投入138
建立一个团队139
保持统一的标准147
学会管理大公司148
8 评估151
行动指南154
9 成长155
销售额和利润的增长158
渗透——向现有客户销售更多产品160
高超的销售技巧入门165
市场开发——把现有产品或服务推向新市场169
在现有产品基础上开发新的产品和服务174
增加补充性产品和服务177
10 发展179
发展历程：在创新上进行投资180
发展历程．发展计划——一个不同的发展方式181
发展历程：通过提高内部效益来发展183
发展历程：去除企业内部的障碍和断裂点183
发展方案：企业发展历程188
发展历程：管理水平的提高199
发展历程：领导的核心作用203
发展历程：获得成功206
11 复苏209
确定参照物211
弥补漏洞211
削减开支215
团队合作带来企业生机221
重新制定策略226
12 重建237
了解．控制变化239
重建企业的基石241
企业重建流程246
13 延续261
乔治先生的例子262
公司失败的原因264
衰退的症状266
一个起死回生的计划268
个人生还269
14 公司精英271
克里斯·凯汀和C J Scanners公司273
雷欧·迪古特和Westernport Coolstores公司275
穆罕默德·雅努斯和Grameen银行276
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