图书介绍
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- 赵坡编著 著
- 出版社： 北京：国家出版社
- ISBN：
- 出版时间：1976
- 标注页数：217页
- 文件大小：6MB
- 文件页数：227页
- 主题词：
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图书目录
市场的销售预测法1
销售与利润如何控制7
如何处理市场风险13
建立配销系统和选择经销商21
论商品定价25
激发顾客购买动机的诀窍31
善用产品的牌子37
发掘潜在的顾客43
适应顾客心理的做法49
销售部门要做好公共关系55
鼓励推销的方法61
市场竞争程度与货价67
如何做好市场实地访问73
如何办好工商展览79
如何计划产品推广策略85
怎样做新产品的调查91
影响商品销售的因素99
服务业的市场活动107
推销术与销售管理113
销售力量的管理119
如何设定销售区129
如何管理你的推销员137
推销员成效的控制与评估143
延揽和甄选推销员的方法161
对推销员给酬制度的商榷167
成功的营业战略实例173
现代企业的价格政策181
新牌产品怎样向市场推介187
商店服务员的风度195
提供更佳的市场情报203
商店的赊售管理207
顺从消费者意志的推销213