图书介绍
经销商区域招商PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 陈勇编著 著
- 出版社： 北京：中国发展出版社
- ISBN：7802341124
- 出版时间：2008
- 标注页数：195页
- 文件大小：16MB
- 文件页数：222页
- 主题词：经销－商业管理
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经销商区域招商PDF格式电子书版下载
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图书目录
第一章 经销商如何进行招商1
第一节 经销商招商现状1
目前的招商现状1
经销商招商的困境2
第二节 经销商的招商方式4
经销商招商的四种有效方式4
经销商招商会的几个阶段6
第三节 招商应具备的基础条件8
应在什么情况下招商8
招商应该说什么9
招商应特别准备什么10
采用何种模式招商10
第二章 未雨绸缪——招商会策划13
第一节 确立招商的目标14
明确招商目标14
招商资源的盘整和自我定位15
第二节 有效圈定招商会目标客户16
确定适合自己的目标招商群17
认识你的加盟商18
制定加盟商选择标准22
第三节 组建精锐的招商团队25
招商团队的组建26
招商团队的培训28
第四节 策划招商会主题29
进行有效的市场调查29
挖掘核心招商卖点31
确定招商会主题33
第五节 拟订招商会方案34
加盟商招募的要点36
深度招商的五个转变37
招商方案的常见问题及对策38
招商会方案的拟订41
招商会会议进程46
易出现问题的环节及应急措施47
招商会结束48
第三章 运筹帷幄——招商会运筹49
第一节 准确发布招商信息50
通过业务员走访发布招商信息50
通过招商广告发布招商信息54
通过媒体文章吸引加盟商60
通过行业协会寻找加盟商60
第二节 与客户的沟通及参会确认61
接听招商电话的程序与技巧61
招商资料的发放62
客户的参会确认63
第三节 招商会会场准备及费用预算64
招商会会场选择标准64
招商会住宿安排65
招商会就餐标准66
费用预算量力而行66
第四节 招商会接待礼仪68
迎客的礼仪68
言谈的礼仪69
演讲的礼仪70
电话联络的礼仪71
会谈的礼仪72
第四章 事无巨细——招商会筹备75
第一节 招商会会务筹备76
会务日程安排76
人员分组与协调80
会场布置及会务准备84
活动彩排和工作流程演练88
第二节 培训课程的安排89
招商培训的特点90
招商培训前的课程调研91
招商培训课程的内容设置92
招商培训课程应避免的内容93
第五章 有条不紊——招商会运作97
第一节 招商会上重点要做什么98
招商的重点工作98
重点客户重点盯防100
第二节 招商会全程操作实案102
会议入场准备103
企业老总或营销总监致词104
经销商发言及团队亮相106
加盟商颁奖仪式108
现场研讨培训110
模特走秀111
合作洽谈112
招商会订货阶段114
第三节 参会各小组工作流程116
会务的工作流程116
登记的工作流程117
接站的工作流程118
会场人员的工作流程119
后勤人员的工作流程120
业务组的工作流程120
主持人的工作流程121
第四节 业务洽谈及协议的签署121
招商谈判的特点122
招商谈判的原则122
洽谈签约程序123
第五节 招商会的注意事项124
留守人员的注意事项124
用餐时的注意事项124
员工如何合理休息125
突发事件及客户投诉的处理125
第六章 锁定胜局——招商会跟进127
第一节 招商会会后的注意事项128
来宾的返程安排128
会务组撤离的注意事项128
费用控制与结算的注意事项129
第二节 招商会会后客户跟进129
招商会会后总结129
宣传材料的编辑与制作130
招商会后的跟踪和反馈131
第七章 经典招商案例133
第一节 ××品牌2006商机分享会133
第一部分 主题与目的133
第二部分 会议操作思路和方法134
第三部分 场地及其他145
第四部分 ××品牌2006年战略147
第二节 Linda化妆品招商纪实155
产品概念定位：海洋蛋白155
是化妆品，还是药品156
“飓风行动”强劲登陆158
美博会上掀起招商高潮160
第三节 “糊涂酒”品牌招商实战案例162
糊涂酒招商策划目标163
糖酒会招商策划要点164
糖酒交易会会程策划167
糊涂酒区域市场招商策划169
第四节 令人心动的××品牌招商加盟手册172
第一部分 ××品牌优势172
第二部分 诚邀加盟176
第三部分 2006～2007年度市场管理与营销政策182
第四部分 ××品牌加盟协议191