图书介绍
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- 张源，苏萱主编 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：7111191994
- 出版时间：2006
- 标注页数：309页
- 文件大小：21MB
- 文件页数：320页
- 主题词：房地产－市场营销学－高等学校－教材
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图书目录
第1章 房地产营销导论1
1.1 市场营销概述1
1.2 房地产营销的特质10
1.3 ［案例］天津顺驰集团太阳城项目的营销14
本章小结16
复习思考题16
第2章 房地产市场营销环境17
2.1 房地产营销环境概述17
2.2 房地产市场营销的微观环境20
2.3 房地产市场营销的宏观环境24
2.4 房地产企业对营销环境的评价及其对策36
2.5 ［案例］宏观经济背景分析40
本章小结44
复习思考题45
第3章 房地产市场调查与分析46
3.1 房地产市场调查研究概述46
3.2 房地产市场调查内容50
3.3 房地产市场调查程序55
3.4 房地产市场调查方法60
3.5 房地产市场调查问卷设计64
3.6 ［案例］拯救不景气的商业零售中心69
本章小结70
复习思考题71
第4章 房地产市场营销竞争战略72
4.1 市场竞争环境分析72
4.2 房地产行业竞争者分析77
4.3 房地产营销竞争战略81
4.4 房地产企业竞争策略85
4.5 ［案例］万科愿景：成为中国房地产行业的领跑者94
本章小结95
复习思考题96
第5章 房地产消费者心理与购买行为分析97
5.1 房地产消费者的购房心理过程97
5.2 房地产消费者的个性心理101
5.3 文化及家庭因素对购房者的影响109
5.4 房地产消费者的购买行为模式114
5.5 ［案例］济南鲁铁1号项目目标消费群行为分析120
本章小结121
复习思考题122
第6章 房地产市场定位选择123
6.1 房地产市场细分化123
6.2 房地产目标市场的选择134
6.3 房地产市场定位策略139
6.4 ［案例］深圳宝安电子城市场重新定位创销售佳绩146
本章小结148
复习思考题149
第7章 房地产企业产品策略150
7.1 房地产企业产品概述150
7.2 房地产产品组合策略153
7.3 房地产企业品牌决策159
7.4 房地产企业产品市场寿命周期166
7.5 房地产企业新产品开发172
7.6 ［案例］天津塘沽房地产市场营销中的产品策略179
本章小结181
复习思考题181
第8章 房地产营销价格策略182
8.1 影响房地产企业定价的主要因素182
8.2 房地产企业定价的内容192
8.3 房地产企业定价的策略198
8.4 房地产企业价格调整策略202
8.5 ［案例］金碧花园项目营销的价格策略207
本章小结208
复习思考题208
第9章 房地产营销渠道策略209
9.1 房地产营销渠道概述209
9.2 房地产营销渠道的选择213
9.3 房地产营销渠道管理223
9.4 ［案例］广州奥林匹克花园的中介代理229
本章小结232
复习思考题232
第10章 房地产促销策略233
10.1 房地产促销概述233
10.2 房地产广告238
10.3 公关宣传243
10.4 房地产销售促进247
10.5 房地产人员推销251
10.6 ［案例］“湘艺苑”项目促销策划方案256
本章小结259
复习思考题260
第11章 房地产营销组织与控制261
11.1 房地产营销组织设计261
11.2 房地产营销控制268
11.3 ［案例］广州奥林匹克花园的销售进度控制279
本章小结280
复习思考题281
第12章 房地产营销新观念282
12.1 房地产关系营销282
12.2 房地产网络营销289
12.3 房地产整合营销298
12.4 ［案例］明珠花园项目营销304
本章小结307
复习思考题308
参考文献309