图书介绍
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- （美）乔·吉拉德（Joe Girard），（美）罗伯特·凯斯摩（Robert Casemore）著；王淑贤，马亚博，李谦译 著
- 出版社： 北京：中国人民大学出版社
- ISBN：7300080154
- 出版时间：2007
- 标注页数：311页
- 文件大小：15MB
- 文件页数：324页
- 主题词：销售－通俗读物
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图书目录
第1章 向自己销售你自己1
我们都是销售员4
你必须向自己销售你自己5
你是惟一的6
怎样显示你就是第一7
穆罕默德·阿里：让你自己兴奋起来8
乔治·罗姆尼：喜欢上自己的三步骤10
化不满为称赞11
三种人14
胜利之路14
第2章 向别人销售你自己17
产品包装要具有可售性20
要了解你卖的是什么东西25
职业高尔夫球员26
杰克·拉兰纳：挑战者28
三种保持身材的练习28
第3章 建立自信和勇气33
世界上最有力的词36
信心会源源不断地增加39
恐惧和信心40
消除恐惧的5项法则42
乔治·伊斯门和布朗宁45
第4章 培养正面的心态49
研究天空的人55
如何拓宽你的视野56
打开天空的人63
第5章 锻炼你的热忱67
金手套70
把目标变得有趣74
半个星期预约76
妮那号、平塔号、圣母号81
第6章 学习倾听83
我的医生儿子86
倾听是一项精致的艺术90
公园长椅上的倾听者92
第7章 会说另一种语言97
用母语做双语表达100
巴克·罗杰斯和适当的用词100
第8章 记忆管理115
大象117
手指上的线119
第9章 诚实为上135
圣者的故事141
谎言的代价143
说实话的将军145
我的背痛146
第10章 承诺的力量155
承诺：衡量真诚的标准160
三思而后言162
承诺是一种合约164
第11章 微笑的魅力169
那个女孩使我眼前一亮172
真正的问题解决专家173
微笑永远不会令人失望174
融化钢铁的微笑175
完成交易的微笑176
第12章 做个走两英里路的人187
波浪舞189
正面的结果192
买卖才刚开始194
第13章 年轻人的自我销售方式199
面谈和申请表213
如何处理面谈215
继续销售218
准备的重要性218
第14章 年长者的自我销售方式221
维塔·斯塔比尔——她的耐心224
看看自己拥有什么225
这些人走下坡路了吗？226
为别人而活230
第15章 销售你自己和你的产品233
第16章 销售你自己和你的服务253
砖头和大教堂256
服务的销售策略257
销售一个有保障的未来258
教学相长261
解决问题的专家264
手术床边的个人包装266
第17章 销售自己却不出卖自己273
第18章 吉拉德的连锁奇迹289
250法则292
强调积极的一面294
报酬呢？296
给自己相乘的效果298
第19章 持之以恒的报偿301
人生是一场马拉松306
电梯坏了306