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第一章　新闻营销——中国企业低成本快速扩张利器一、新闻营销的概念4

二、新闻营销的强大实战功用5

第二章　中国企业急需高水平新闻营销一、新闻营销须从中国国情出发11

二、“三个有利于”——高水平新闻营销实战的作业标准12

三、实施高水平新闻营销，有效降低企业成本16

第三章　新闻营销实战“兵器谱”一、新闻营销卖点找寻21

二、新闻发布会的要旨23

（一）新闻发布会的基本要点（二）新闻发布会的注意事项三、研讨会26

（一）在公共场合演讲——如果您是演说者（二）在公共场合演讲——回答问题时四、现场咨询会28

五、起诉（打官司）30

六、新闻造势实战宝典31

（一）借用“名人”炒作（二）双簧造势：炒翻天（三）蚂蚁斗大象：向同业巨头叫板（四）挑起争论性话题：自己炒自己（五）一拍成名：拍卖造势（六）借竞争对手之危进行炒作（七）面对不成熟的市场如何造势（八）企业发言人的品质和技能七、大型社会活动策划与实施39

（一）大型社会活动的定义（二）大型社会活动的特点（三）策划与实施四步工作法（四）操作实施过程中应注意的问题（五）大型社会活动的策划技巧第四章　软文操作的“九阴真经”一、软文的境界　47

（一）垃圾广告（二）正面报道（三）“三赢”做法二、挖掘新闻点50

三、制作“标准件”53

四、如何撰写引人入胜的新闻稿　55

第五章　新闻营销实战成功案例解析一、剑走偏锋奥克斯　59

（一）“爹娘”革命，风靡一时（二）“薛刚反唐”的计谋（三）米卢作秀，制造新闻事件二、海尔：瞄准热点，“穿”上唐装　66

（一）APEC上海会议使唐装扬名中外（二）海尔“玫瑰钻”洗衣机巧妙借力（三）热点搭桥，代价小收效大三、华帝、万家乐“万华联盟”始末　69

（一）热水器“禁直推强”为合作提供可能（二）华帝借力行业龙头万家乐（三）运作策略很好地把握了活动节奏（四）创造了多赢局面四、海信“工薪变频”撬动市场　76

（一）海信急需寻找一条“突围”之路（二）决定发动低价“突袭”（三）整个计划分成三个阶段（四）效果十分理想（五）引发了行业连锁反应（六）各界评价五、农夫山泉巧施连环计84

（一）计中设计（二）巧借“申奥”东风六、“老板喝涂料”背后的“阴谋”91

（一）一场“经典”炒作（二）富亚与策划人“合谋”（三）“绝对是省钱的招儿”（四）故事并没有到此结束第六章　新闻营销实战失败案例解析一、“亚细亚”：吹炸的泡沫101

（一）吹炸的泡沫（二）成功＝成名？（三）热炒“郑州商战”的后果二、三株：五步曲中升起，危机中陨落110

（一）创造策划奇迹的“三株帝国”（二）品牌打造五步曲（三）品牌管理陷入困境（四）应对公关危机无方，帝国陨落第七章 中国企业新闻营销实战方案解密实战方案一、用友：A股上市表现卓越119

（一）项目背景（二）项目调查（三）项目策划（四）项目实施（五）项目评估实战方案二、江铃汽车：用公益活动扭转危机130

（一）市场分析（二）市场机会（三）主题活动（四）传媒报道（五）效果评价（六）江铃的启示实战方案三、时代光华：2005上海新闻营销攻略135

（一）总体营销实战策略（二）新闻营销战略目的（三）新闻营销实施时间（四）媒体选择策略（五）新闻策划思路（六）新闻通稿（七）效果评估第八章　危机公关一、危机预警与处理145

（一）企业之路，十面埋伏——危机无处不在（二）风起于青萍之末——企业的危机与预防（三）应对危机——速度、态度、力度二、危机公关实战流程155

（一）危机处理流程图（二）处理内部危机所应遵循的基本原则（三）处理涉及公众利益的外部危机基本原则（四）新闻发言人基本原则三、危机公关实战案例解析158

（一）中美史克“康泰克PPA事件”始末（二）“砸大奔事件”（三）“王志东出局”与新浪之输附录：中国企业新闻营销实战工作手册173

后记190

我的营销实战10年思想创新历程192