图书介绍
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- 孙翔洲，陈梅编著 著
- 出版社： 北京：民主与建设出版社
- ISBN：7801124944
- 出版时间：2002
- 标注页数：339页
- 文件大小：10MB
- 文件页数：355页
- 主题词：
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图书目录
第1招 品质，生命之源1
第2招 快乐生活，享受推销6
第3招 学习，让自己燃烧起来10
第4招 潜在顾客就在你身边14
第5招 从产品的需求周期中获利17
第6招 让消费者的经历增值21
第7招 善用媒体24
第8招 必须认识你自己27
第9招 产品，亲如孩子31
第10招 了解竞争对手的产品35
第11招 巧借直观辅助物(上)39
第12招 巧借直观辅助物(下)43
第13招 书面推销计划47
第14招 不按谱出牌，唤起感情50
第15招 顾客的感觉知多少55
第16招 向有购买欲望的顾客推销(上)58
第17招 向有购买欲望的顾客推销(下)62
第18招 卖点，顾客需要65
第19招 尊重顾客的购买情感69
第20招 话语迎合顾客的喜好74
第21招 防止使用“可回驳语言”79
第22招 重视肢体语言的运用84
第23招 把握初次见面(上)88
第24招 把握初次见面(下)92
第25招 完美的产品介绍法96
第26招 让顾客自己找答案100
第27招 换位思考促成交易103
第28招 用反问句“掷回刺猬”108
第29招 用反问句请君入瓮111
第30招 问下去，改变顾客的决策116
第31招 疏而不漏的推销观念120
第32招 引导提问便于取得控制权123
第33招 “发现提问”会把顾客卷入购买128
第34招 三元导向反应133
第35招 尝试促成交易136
第36招 订单在握，缚住苍龙141
第37招 利用平衡表计算购买的理由144
第38招 二级问句交易技术148
第39招 权威的力量不容忽视151
第40招 顾客通常要“想一想”155
第41招 顾客惯于说“不”(上)159
第42招 顾客惯于说“不”(下)163
第43招 成功推销的戒律168
第44招 价钱是异议的本质核心172
第45招 消极法促成交易176
第46招 顾客“不在预算之内”的拒绝179
第47招 电话推销183
第48招 提出并达成最后的协议187
第49招 在相互理解中完成交易192
第50招 度过最危险时刻196
第51招 促成交易的注意事项200
第52招 换种眼光看失败205
第53招 追踪在产品售出之后211
第54招 适应顾客不断发展变化的需求215
第55招 追踪要有的放矢220
第56招 温情追踪224
第57招 争取最佳追踪成果228
第58招 “必须成功”与“希望成功”233
第59招 期望法则238
第60招 成功的时间观念242
第61招 时空切割提高效率246
第62招 小心踏进时间陷阱251
第63招 经营自己256
第64招 学会使用电话260
第65招 网络推销新概念264
第66招 面试时怎样包装自己268
第67招 天香国色横空出世272
第68招 明天面试有把握吗277
第69招 决胜外企283
第70招 坦然走进外资企业288
第71招 巾帼不让须眉293
第72招 鱼与熊掌的选择298
第73招 求职路上有陷阱303
第74招 求职应有的心态308
第75招 如何做好新人313
第76招 简历，千里面目317
第77招 自己的脚，自己的路322
第78招 条条大路通罗马326
第79招 面试谈判，折冲樽俎331
第80招 自信，民办生的立身之本336