图书介绍
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- 韩会玉，高晓瑞编著 著
- 出版社： 大连：大连理工大学出版社
- ISBN：7561120818
- 出版时间：2002
- 标注页数：299页
- 文件大小：59MB
- 文件页数：310页
- 主题词：
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图书目录
第一章 战前准备1
1 对手分析2
2 电话约定会面9
3 确认及变更约定15
4 会面前的准备21
第二章 双方见面29
1 自我介绍30
2 客气寒暄37
3 说明来意42
4 公司简介48
第三章 委托代理谈判55
1 委托地区代理或独家代理56
2 责任与义务63
3 代理佣金条件70
4 产品质量与价格77
第四章 合资谈判85
1 商谈出资比例86
2 决定合资形式92
3 双方责任义务97
4 董事会组成,总裁人选102
第五章 技术转让谈判107
1 商谈基本条件108
2 专利权授权及保护113
3 技术转让与know-how118
4 合约细节的谈判123
第六章 招标与投标谈判129
1 阐明投标意向130
2 询问具体事宜135
3 递交投标书140
4 投标中的合作145
第七章 贸易谈判（一）151
1 价格、佣金、折扣152
2 询盘、报盘、还盘161
3 包装171
4 保险180
第八章 贸易谈判（二）191
1 付款192
2 装运204
3 商检、交货215
4 申诉、仲裁、索赔224
第九章 解决抱怨的谈判235
1 供货不及时236
2 货物质量不一243
3 货物数量不一251
4 货物被损坏259
第十章 协议书谈判267
1 条款意义讨论268
2 提出修改意见278
3 坚持与妥协、让步286
4 达成共识294