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第1章 营销理念禁忌1

禁忌1生产导向，以量取胜：福特T型车的成与败2

禁忌2产品导向，营销近视：孤芳自赏的公文柜生产商5

禁忌3以质取胜，不屑推广：根本不跟媒体打交道的3M中国公司6

禁忌4重在销售，无意营销：一代“标王”的悲剧8

禁忌5唯利是图，缺诚少信：失足的南京冠生园11

禁忌6营销随意，轻视社会：忽视社会责任的森马13

禁忌7重视顾客，忽视员工：员工如何能够随意体罚15

禁忌8黑金营销，鸡鸣狗盗：身陷“贿赂门”的百年老店西门子17

禁忌9传播单一，不善整合：芝华士12年的疑惑19

禁忌10唯利是图，害人谋利：金华火腿“新工艺”22

第2章 适应营销环境禁忌25

禁忌11市场开拓，不随境迁：败走香港的家乐福26

禁忌12营销决策，不能应变：赞助商如何“续跑110米栏”28

禁忌13环境机会，不选即用：环保袋广告——美丽的肥皂泡30

禁忌14市场竞争，不守法规：为不正当竞争付出代价的百脑汇32

禁忌15同业经营，不观株连：城门失火、束手无策的汾酒34

禁忌16涉外营销，不明壁垒：宁波玩具出口频频遭遇退货37

禁忌17越境营销，不知禁忌：入国违禁受制裁的冻鸡出口商39

禁忌18跨国经营，不擅和合：在西班牙遭火焚的中国鞋41

禁忌19异地营销，不适地理：因脱水开裂而遭索赔的木质办公桌椅42

禁忌20在商言商，不问政治：中石油管道局在印度的艰难行程45

第3章 分析市场需求禁忌47

禁忌21概念营销，卖点虚空：概念营销失败的“锅王胡师傅”48

禁忌22痴迷创新，忘记根本：为技术创新所累的苹果公司51

禁忌23需变不应，反应迟钝：重守旧轻应变而折翼的波导54

禁忌24需求分析，主观臆断：西门子断腕57

禁忌25市场判断，不识时务：炎热羊城购销冷清的汽车冰箱60

禁忌26目标营销，因循守旧：反应迟钝的美国吉列公司62

禁忌27需求满足，不谙差异：杭州“狗不理”为何少有人理？65

禁忌28培育新客，流失老客：华星游泳馆的“小算盘”67

禁忌29行为分析，不懂文化：日本索尼公司的释迦牟尼广告69

禁忌30固守传统，不思创新：王麻子剪刀的生死沉浮71

第4章 市场调查研究禁忌75

禁忌31市场营销，不善调研：在日美轿车大战中失败的美国76

禁忌32调研对象，错选错问：精心调研带来的噩梦78

禁忌33调研方法，误选误用：错失良机的北华公司79

禁忌34调研信息，偏听偏信：设计失误的Surf超浓缩洗衣粉82

禁忌35抽样无效，偏离实际：断送《文摘》前程的次民意测验84

忌36调研过程，忽略细节：2个小细节，1千万的大风险85

禁忌37调研结果，不甄则用：受冷落的新可乐87

禁忌38市场预测，主观推断：燕舞，燕舞，不能再舞89

禁忌39预测方法，偏信定量：销量预测为什么不准？92

禁忌40预测不周，规划不力：新型打字机为何不受欢迎95

第5章 目标市场营销战略禁忌97

禁忌41市场细分，差异不明：帕米亚无烟香烟的失落98

禁忌42过度细分，力不从心：科龙儿童冰箱的早夭100

禁忌43市场选择，汰优择劣：攀高结贵的“中德”啤酒102

禁忌44目标市场，了解不深：“对牛弹琴”的润妍105

禁忌45市场定位，卖点不明：芳草牙膏盛极而衰的命运107

禁忌46定位诉求，沟而不通：失败的品牌工程——海王牛初乳110

禁忌47重新定位，随意任性：重新定位失误的派克钢笔113

禁忌48另辟蹊径，不计成本：退出市场的五谷道场116

禁忌49目标营销，术道相左：帕玛拉特兵败中国118

禁忌50业务错乱，方向不明：雅虎中国心猿意马的市场战略121

第6章 产品策略禁忌125

禁忌51产品设计，轻视需要：在中国市场失利的LG“巧克力”手机126

禁忌52新品上市，不择良机：延年钙——“好”产品为何会失败？129

禁忌53产品经营，不因需变：王安公司的衰败131

禁忌54钟情旧品，不出新品：黯然落幕的“太阳神”134

禁忌55用牌不注，创牌不护：海信“丢牌”的烦恼136

禁忌56品牌延伸，随意而行：雕牌“折翅”牙膏139

禁忌57盲目做大，品牌弱化：溺水的小鸭141

禁忌58品牌策略，欺诈造名：欧典地板欺诈黑幕144

禁忌59反向假冒，违法侵权：“枫叶”诉“鳄鱼”商标纠纷案147

禁忌60过度包装，命该封杀：遭封杀的豪华月饼148

第7章 定价策略禁忌152

禁忌61盲目定价，不瞻供求：待价而沽的庆元香菇153

禁忌62产品定价，无略无谋：提价反而畅销的珠宝155

禁忌63成本推动，价格上升：一次失败的涨价157

禁忌64价格调整，先降后升：爱多的“阳光行动计划”160

禁忌65重价格战，轻价值战：价格杀手奥克斯163

禁忌66价实不符，违法欺诈：今麦郎的变相抬价166

禁忌67天价宰客，自毁前程：“保罗国际”的消费陷阱168

禁忌68竞相降价，两败俱伤：价格战——一把双刃剑170

禁忌69策划包装，高价欺诈：“经典”的藏秘排油营销策划172

禁忌70新品撇脂，错失良机：索尼MP3失败的撇脂定价174

第8章 渠道策略禁忌178

禁忌71订单直销，不忧风险：戴尔中国的信任危机179

禁忌72间接分销，弱于选控：汾酒专卖店的售假丑闻181

禁忌73零供博弈，不思共生：家乐福和蒙牛之间因月饼引发的零供矛盾183

禁忌74决战终端，恶性竞争：华润换酒事件186

禁忌75渠道变革，鲁莽草率：乐华的渠道变革188

禁忌76多道分销，不预冲突：贝塔斯曼终止全国36家连锁书店业务192

禁忌77连锁经营，无限扩张：生死沉浮“红高粱”194

禁忌78特许经营，只连不锁：沉没的掉渣饼197

禁忌79进货不严，出品不良：因苏丹红闯祸的肯德基200

禁忌80终端促销，疏于执行：重庆家乐福促销引发的踩踏事件203

第9章 促销策略禁忌206

禁忌81促销不当，违法受罚：海南新大洲摩托车公司有奖销售惹麻烦207

禁忌82事件营销，虎头蛇尾：普洱茶的事件营销209

禁忌83节日促销，牵强附会：一个“经典”的节日促销失败案例211

禁忌84广告宣传，不计成本：“核桃粉大王”——四川智强集团的破产214

禁忌85荒诞广告，有损美誉：“四不像”广告风波217

禁忌86恶俗广告，有伤公益：恒源祥的生肖广告218

禁忌87违法广告，损人害己：有辱国格的五谷仙广告220

禁忌88营销危机，公关不行：SK-Ⅱ产品质量风波222

禁忌89公关危机，反应迟缓：面对公关危机的分众传媒225

禁忌90明星代言，不扬美名：被莎朗·斯通拉入旋涡的迪奥228

第10章 营销战略规划禁忌231

禁忌91机会选择，超越现实：难以企及的高度——时代珠峰（My8848）232

禁忌92目标规划，好高骛远：悲情铱星，美梦落空234

禁忌93精于战术，荒于战略：澳的利，曾经的辉煌237

禁忌94迷信广告，孤注一掷：折戟落地的沈阳飞龙240

禁忌95重在造势，轻于夯实：跳跃式发展的科利华243

禁忌96营销粗放，管理落后：“升”于创新、“落”于管理的旭日集团246

禁忌97无意专营，一心多元：贪而好利的巨人集团249

禁忌98盲目扩张，管理滞后：“商界航母”郑州亚细亚的沉没252

禁忌99管理专制，决策随意：游弋在蓝海与红海之间的恒基伟业255

禁忌100资本运营，失权丧生：活力不再的活力28259

参考文献263