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勇于梦想的新纪元2

第1章 人生与事业2

—生于忧患，死于安逸2

—事业的选择4

—事业的想法5

—各行各业兴衰梗概6

—给人生多开一扇窗，挥洒无穷生命力7

—赚钱能力可以自己掌握9

—具有行销能力的人等于坐拥黄金店面10

第2章 保险行销事业面面观12

—保险行销事业正在亮丽耀眼12

—投入保险行销事业接受磨练14

—保险行销从业人员，是有专业社会地位的15

—保险行销是不必筹措资金的事业16

—保险行销是什么？17

—有本事一定出头天18

—保险行销市场无限大19

—银行借钱给人家都要低头21

第3章 保险故事24

—用心营造危机情境24

—说保险故事谨记原则25

—幸福快乐的日子哪里去了？26

—艳遇和噩梦28

—丈夫的责任30

—保单中的亲情32

—孤儿是什么心情呢？35

—惨痛的经验忘不了37

—我只是想维系一家温饱39

—无语问苍天40

—请妥善照顾小孩长大成人43

第4章 人们买保险的理由46

—年龄增加，保费提高，所以赶快买46

—为了求心安47

—就算是捐款吧！48

—为了父亲和自己着想而买保险49

—向社会大众募款给慈济50

—有一群人会在需要时帮助我51

—保护“资产”的考量52

—让保险公司为我理财53

—未雨绸缪54

—资产等于工作能力乘以时间55

—保险是对寡妇具有深刻意义的产品56

—关心太太57

—需要时可创造出巨额财富58

—不想临老成为予女负担59

—趁健康时投保60

第5章 创意卖保险62

—旅游途中找到准客户62

—高尔夫球场卖保单63

—送过期杂志做个人广告64

—我好像在哪里见过您65

—电梯内建立关系66

第6章 保险推销林林总总68

—用“心”交谈68

—人性本善的胸怀69

—约访的原则70

—不要拼命说自己想说的话71

—幽默地化解尴尬情境72

—落落大方的特质73

—蹲得低才跳得高74

—从“不可能”到“可能”75

—尽可能说客户想听的话76

—眼神和气势77

—向人生请长假，保险是职务代理人79

—默默的服务，客户心中自有定夺80

—不能做割肉换血的生意81

—昨日已远去，明日尚未来82

—思考单纯，执行彻底83

第7章 策划激励性活动86

—策划激励性活动86

第8章 化缘建庙的和尚—化缘建庙的和尚92