图书介绍
华为营销 征战全球的立体战术PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 孙凯，豆世红著 著
- 出版社： 北京：机械工业出版社
- ISBN：9787111426301
- 出版时间：2013
- 标注页数：204页
- 文件大小：42MB
- 文件页数：210页
- 主题词：通信－邮电企业－企业管理－营销管理－案例－深圳市
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图书目录
第一章 创立品牌1
案例1：踏上重塑形象的“新丝绸之路”2
案例2：持续浇灌，终将结出硕果7
案例3：集中炮火，精准打击13
总结与思考：枝繁才能叶茂18
第二章 挖掘机会点21
案例4：艰难的网络搬迁决策22
案例5：发现金矿钥匙28
案例6：使网络优化变为市场销售33
总结与思考：做对的事并把事做对38
第三章 销售项目运作41
案例7：避实击虚，撕开市场豁口42
案例8：“铁三角”的威力49
案例9：与强者的艰苦对决57
总结与思考：成为规范化运作的正规军66
第四章 国际投标69
案例10：得而复失的战果70
案例11：“传道解惑”的标书76
案例12：残酷的“电子竞标”鏖战82
总结与思考：灵活掌握游戏规则89
第五章 销售谈判93
案例13：重改“游戏规则”94
案例14：化腐朽为神奇的“欲擒故纵”102
案例15：利益与风险的平衡111
总结与思考：双赢才算真正的成功118
第六章 服务与交付121
案例16：有惊无险的地盘保卫战122
案例17：不可能完成的任务129
案例18：“烫手山芋”变成“香饽饽”139
总结与思考：从业务支撑到业务主体144
第七章 客户关系149
案例19：注定失败的单兵作战150
案例20：共赢铺就的坦途158
案例21：于无声处见分晓167
总结与思考：高度决定深度173
第八章 政府资源177
案例22：打破常规，创造项目178
案例23：“引水灌田”带来市场生机184
案例24：一场峰会走活一盘棋192
总结与思考：借东风扬帆海外197
后记 国际化营销人才培养200