图书介绍
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- 张一驰著 著
- 出版社： 北京：中国商业出版社
- ISBN：9787504481450
- 出版时间：2013
- 标注页数：247页
- 文件大小：72MB
- 文件页数：257页
- 主题词：企业管理－销售管理
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图书目录
第一辑 你一定要懂的渠道常识3
了解渠道的概念、功能、流程3
你了解营销渠道的结构吗4
营销渠道是由哪些“人”组成的7
你凭什么设计营销渠道系统9
好销售必知的渠道系统设计步骤13
掌握渠道设计技巧才能赢15
睁大眼睛选择营销渠道成员17
第二辑 卖出产品，渠道是王23
谁掌握了渠道，谁就掌握了市场23
渠道，是企业生产线的延续25
渠道是企业最重要的资源之一27
产品过硬与渠道畅通缺一不可31
企业一定要创造“渠道霸权”34
第三辑 做渠道要善于管理自己39
先认知自己，后建设渠道39
卖产品首先要会推销自己42
做渠道一定要有积极的心态45
目标就是我们行动的方向49
业精于勤——做好时间管理52
做好你的推销计划书的制定57
第四辑 渠道推销务必有备而来63
透析市场环境是必做的功课63
做渠道先要准确了解客户状况67
在推销前，清晰掌握企业知识72
对自己推销的商品要非常熟悉73
了解影响客户购买行为的因素76
广泛收集最有价值的推销信息82
第五辑 我们凭什么去打造渠道89
先细分市场再投入产品89
没有市场调查就没有高质量渠道91
选择终端就是在选择财脉94
该如何选择渠道销售点96
渠道布局要重在“点”上99
远离渠道设计的误区103
第六辑 让销售渠道高效运转起来109
选择正确的营销策略109
渠道创新，横向合作112
占领新市场，打好攻坚战115
建立优秀的销售团队117
直销分销两手同时抓121
不断尝试，寻找最佳渠道123
第七辑好的渠道需要好的管理129
与卖场合作要避免观念误区129
用对付美女的方法对付卖场132
增强自身的竞争优势135
降低成本费用要学会管理库存139
做渠道更要做好客户管理143
渠道冲突原因及解决办法148
合理处理渠道中的“冲货”行为153
第八辑 用激励手段催生渠道业绩159
一点扶持，共同成长159
经销商激励贵在适度161
企业扶持新加盟经销商的手段165
发挥促销的积极作用167
好销售常用的渠道促销手段169
不忘点燃分销商的激情172
第九辑 离不了的网络销售渠道177
不可不知的网络营销内涵177
找到网络营销的成功要素180
什么才是网络营销体系182
组建企业自己的网络营销系统185
最常见的网络营销模式187
学会管理网络营销体系189
第十辑 附文本示例：读渠道文本看如何做销售195
公司销售代理契约书示例195
制造商与经销商的合同示例197
连锁公司加盟合同示例201
连锁店成员加入规范215
批发商管理规范示例220
零售商管理规范示例226
加盟店管理规范示例234
特约店管理规范示例238
代理店管理规范示例241
经销商奖励规范示例244