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前言1

第一章 输了你，我会输了全部——1天假日折扣营销案例解读2

第一节 搞定女人，搞定MONEY——三八节 营销策略2

第二节 只要质量过硬，打折可以不要命——3·15营销策略7

第三节 俘虏“寡人”的心——光棍节营销策略12

第四节 献给双亲的物美价廉——母亲节、父亲节营销策略18

第五节 营销折扣，从娃娃抓起——儿童节营销策略25

第二章 赢了你，我会赢了全世界——全民假日折扣营销案例解读32

第一节 抓住夏天的尾巴——端午节营销策略32

第二节 全民消费狂欢——国庆节营销策略37

第三节 那些催泪大甩卖的幌子——五一节 营销策略42

第四节 决战今日——圣诞元旦营销策略48

第五节 年年换新衣——春节营销策略54

第三章 在平凡中铸就伟大——非公共节假日折扣营销案例解读60

第一节 让利大酬宾制造火爆店庆节——店庆营销策略60

第二节 乾坤大挪移创造反季营销大卖点——反季营销策略65

第三节 巧借东风沾光大型活动促销售——大型活动营销策略71

第四节 剑指零库存季末清仓跳楼价——季末营销策略76

第四章 特别的爱给特别的你——特定群体折扣营销案例解读84

第一节 为人之初的美丽献上实惠的爱——童装营销策略84

第二节 让青涩的季节多一点绚丽色彩——青少年服装营销策略90

第三节 定位脱去校服的时尚追随者——大学生群体营销策略95

第四节 hold住张扬美丽的shopping一族——职业女性营销策略100

第五节 打赢不可小觑的价格战——职业男性营销策略106

第六节 从光鲜亮丽到性价比第一——中年人营销策略111

第七节 对折扣的执着追寻——老年人营销策略117

第五章 全天候由内而外的呵护——特定类型折扣营销案例解读124

第一节 让流行穿在每个人的身上——时装营销策略124

第二节 放松衣着也放松钱包——休闲装营销策略130

第三节 塑造实在的健康形象——运动装营销策略137

第四节 贴身的优质温暖——内衣营销策略143

第五节 干练也可以来自节俭——职业装营销策略149

第六章 经济基础左右穿着品位——分级市场折扣营销案例解读156

第一节 低价决定一切——农村地区营销策略156

第二节 设计折扣占领中间地带的大市场——县城地区营销策略161

第三节 折扣与品质的结合——大中城市营销策略166

第四节 把个性时尚放在第一位——北上广深营销策略171

第七章 e时代的创富神话——网上折扣营销案例解读178

第一节 宅出来的品质生活——品牌服装营销策略178

第二节 微利占领市场——普通服装营销策略185

第三节 专属特卖会——小众服装营销策略191

第四节 粉丝专享福利——微博营销策略197

第八章 态度决定一切——店面服装销售案例解读206

第一节 卖的不是服装，是服务206

第二节 打折背后的暴利211

第三节 让顾客花光自己的“钱包”216

第四节 巧妙探究顾客的需求221

第五节 掌握和顾客打招呼的时机225

后记231