图书介绍
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- 方有恒，粟榆主编；王媛媛，廖敏副主编；郭金发，刘家生参编 著
- 出版社： 成都：西南财经大学出版社
- ISBN：9787550419667
- 出版时间：2015
- 标注页数：232页
- 文件大小：22MB
- 文件页数：240页
- 主题词：保险业－市场营销学－高等学校－教材
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图书目录
第1章 保险营销员职业礼仪与道德1
实验1 保险营销员职业礼仪1
实验2 保险营销员职业道德9
第2章 保险市场调查20
实验3 保险市场调查方案制订20
实验4 调查问卷设计31
第3章 目标市场选择与营销策划43
实验5 目标市场选择43
实验6 保险营销策划53
第4章 保险产品开发与定价62
实验7 保险产品开发62
实验8 保险产品定价73
第5章 保险分销与促销83
实验9 保险营销渠道管理83
实验10 保险展业流程93
实验11 保险促销103
第6章 保险写作113
实验12 保险建议书写作113
实验13 保险投标书写作122
第7章 保险客户关系管理与服务131
实验14 保险客户关系管理与服务131
第8章 会议经营140
实验15 晨会140
实验16 产品说明会151
第9章 销售团队建设与管理163
实验17 增员163
实验18 培训174
实验19 销售团队日常管理194
第10章 营销员扩展知识204
实验20 核保基础204
实验21 理赔基础213