图书介绍
赢得优势 企业如何运用竞争战略PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 毕胜然编著 著
- 出版社： 北京：中国商业出版社
- ISBN：7504451142
- 出版时间：2004
- 标注页数：183页
- 文件大小：8MB
- 文件页数：193页
- 主题词：企业－市场竞争－案例
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赢得优势 企业如何运用竞争战略PDF格式电子书版下载
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图书目录
目录1
第1章影响与控制1
1找准竞争对手2
【案例】捷安特的中国之路2
2利用竞争对手，实现销售溢价9
【案例】海信空调的歧异化道路9
3有效阻止潜在竞争对手的进入14
【案例】轻敌导致苹果一败涂地14
4竞争对手的存在可以增加产业需求20
【案例】中国乳品企业共同做大乳业蛋糕20
5了解你的客户26
【案例】布鲁姆勃格公司的客户分析 伊莱克斯总裁的客户调查26
6准确辨别“好”的竞争对手31
【案例】“好”的竞争对手促进英特尔的发展31
7影响你的竞争对手38
【案例】耐克与锐步在竞争中实现共同发展38
第2章变革的力量42
【案例】直觉公司的竞争新思路 家庭补给站公司的超凡成功44
1准确辨识替代品44
2避免歧异性误区49
【案例】素尼遭遇歧异陷阱49
3促进替代——进攻型企业的战略选择55
【案例】SUN首推Windows替代品挑战微软 漫漫“彩屏”路55
4通过渠道创新获得经营差异性60
【案例】戴尔公司：直接面对客户60
【案例】琼汉斯公司开发遥控手表65
5并非所有的技术变革都具有战略上的好处65
6重构价值链成功挑战产业领导者70
【案例】百事可乐与可口可乐之争70
第3章打破框架73
1传递有效的价值信号，让顾客接受企业的独特性76
【案例】传递信息不利，娃哈哈遭遇滑铁卢76
2实现规模经济，提高进入壁垒83
【案例】格兰仕的壮大之路83
【案例】固定电话多功能化 软驱时代的终结86
3如何应对来自替代品的威胁86
4战略联盟创造竞争优势91
【案例】达能的联合之路 大众的中国攻略91
5调整战略，应对产业转化95
【案例】恒基伟业的商务通95
6好的竞争对手能增强而不是削弱企业的竞争地位102
【案例】百佳、惠康共战家乐福102
7积极反击，成功挫败挑战者107
【案例】奥普捍卫“第一浴霸”战107
第4章重塑业务系统113
1了解你所在的行业114
【案例】美菱集团的冰箱创新 吉列对市场机会的把握114
2打造优秀的供应商价值链119
【案例】克莱斯勒公司的供应链关系之变革119
3零散型产业如何获取最大收益124
【案例】零散的欧洲鞋类市场124
【案例】IBM公司的竞争情报系统的功能 竞争情报在施乐130
4建立完善的竞争情报系统130
5歧异性是竞争优势的泉源136
【案例】宝洁公司如何“独领风骚”136
第5章远见卓识140
1并非所有的竞争对手都是有害的142
【案例】格兰仕与LG的贴身竞争142
2独特性必须能够为买方创造价值146
【案例】宜家的低价格和增值战略146
【案例】攻击自己等于最好的防御150
3如何保持市场领导者的优势地位150
4技术上的自我满足是相当危险的157
【案例】 持续创新让太阳微系统公司市场份额保持不变157
5向市场领导者挑战164
【案例】朝日挑战麒麟164
6比竞争对手更快169
【案例】Intel公司的技术战略转变169
7细分市场正确实施目标聚集战略173
【案例】韩国SK电讯渗透时尚、个性战略173
8技术领先可以为企业创造卓越竞争力179