图书介绍
现代企业行业营销PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 马同斌等编著 著
- 出版社： 北京：中国时代经济出版社
- ISBN：7801695232
- 出版时间：2004
- 标注页数：332页
- 文件大小：14MB
- 文件页数：352页
- 主题词：企业管理－市场营销学
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图书目录
目录1
第一章家电市场营销1
“实验室只能产生伟大的设计，但伟大的产品只产生在市场营销当中。”——菲利普·科特勒◆行业概述一、我国家电业的内涵和发展阶段1
二、我国家电产业的产业性质4
三、我国家电产业的特征5
四、家电企业营销环境及竞争分析7
五、家电行业消费行为特点及市场需求趋势15
六、家电产业发展的走向和家电营销发展趋势18
◆理论聚焦与实战要点25
一、家电企业营销战略的选择和实施25
二、家电企业产品策略的选择与实施30
三、家电企业价格策略的选择与实施33
四、家电企业渠道策略的问题与创新42
五、家电企业促销策略的选择与实施48
六、家电企业品牌策略的选择与实施54
海尔的营销方略57
◆原创案例及分析57
第二章药品市场营销74
“营销是一场战争，目前商家在医萤保健品市场上使用的营销手段可分为正、邪、奇三派，要想长久立身，恐怕只有守正出奇，因为这是中国营销智慧之所在。”——选自《企业不败》◆行业概述一、我国医药保健品市场状况75
二、OTC的概念及市场状况80
三、OTC市场消费行为分析83
◆理论聚焦与实战要点87
一、OTC药品目标市场营销策略与实施87
二、OTC药品包装和品牌策略与实施102
三、OTC药品分销渠道策略与实施112
四、OTC药品终端和广告策略及实施120
五、OTC药品营销模式的选择与创新132
六、处方药市场营销策略137
◆原创案例及分析146
哈药模式146
第三章零售行业市场营销155
生产者总是意愿生产尽可能少品种而大量的生产；消费者总是愿意消费尽可能多的花样而盘算着少量的消费。零售超级市场所搭起的平台聚积各商家商品，恰恰满足了消费者购物的愿望，解决了二者的矛盾。这就使零售行业永远成为传统行业中的朝阳产业！零售行业营156
二、我国连锁零售业现状164
三、中国零售超市发展趋势175
一、居民购物形态分析179
◆理论聚焦与实战要点179
二、居民购物时间分析189
三、零售行业营销策略190
四、零售业销售促进策略196
五、电子商务社区服务中心发展模式200
◆原创案例及分析206
案例一：沃尔玛的中国本土化营销策略206
案例二：郑百文的衰落211
“卖房只有象卖电脑一样当做时尚产品来量身定作，才能规避传统房地产业‘高负债、高存货、高资产、高风险、高回报’的特点。”———万通公司董事长冯仑◆行业概述一、房地产业219
第四章房地产市场营销219
二、房地产市场223
三、房地产市场开发项目管理231
四、房地产经纪237
◆理论聚焦与实战要点242
一、房地产营销的涵义及理念242
四、房地产营销中的物业代理243
二、房地产营销的运作246
三、房地产广告策划250
案例一：某企业开发案例254
◆原创案例及分析254
案例二：XX山庄营销案例257
第五章保险市场营销263
“如果说保险的意义，是人们今天作明天的准备的话，那么保险营销的思路就是反其道而行之，也就是获取全体人员明天的准备和个别人员今天的支付之间的差额”——选自《企业不败》◆行业概述一、保险商品的涵义及特征263
二、保险商品的种类267
三、保险市场的内涵与功能270
◆理论聚焦与实战要点273
一、保险营销的涵义及特点273
二、保险商品营销及战略的制定282
三、保险营销中的推销方法287
四、保险营销的步骤289
五、营销沟通的基本类型294
六、保险商品营销沟通的方法298
◆原创案例及分析309
“非典”保险营销案例309
附录：零售超市营销统计数据314
主要参考文献331
后记332