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第一篇 概念与原理3

第一章 创业概念3

第一节 何谓创业3

一、创业的本质是发现和把握商机3

二、商机管理时代5

三、创业者实践——创业启动费用预算与商机价值底线判断5

第二节 创业类型7

一、企业的概念7

二、创业的分类8

三、创业者实践——企业运行要素调查11

第三节 创业者12

一、管理者与创业者的区别12

二、创业者的人格特征13

三、创业者实践——创业者素质自我评价14

第四节 大学生创业的机遇与挑战15

一、我国创业状况15

二、大学生创业的机遇与挑战17

三、创业者实践——创业能力自我评估18

第二章 创业原理20

第一节 大学生择业模型20

一、择业的经济模型20

二、大学生创业行为矫正22

三、创业者实践——择业分析与决策23

第二节 创业活动机理和技能提升模型23

一、创业活动生成的系统动力结构23

二、提升创业技能的途径与模型25

三、创业者实践——大学生创业生涯设计26

第三节 机会型创业驱动模型28

一、诠释蒂蒙斯模型28

二、创业者三种能力与商务计划29

三、创业者实践——沟通能力、领导能力和创造能力自我判断31

第四节 专业型创业定位模型32

一、专业型创业定位32

二、学专业想创业34

三、创业者实践——专业型创业调查34

第五节 创业学徒模型35

一、创业是社会学习行为36

二、创业学徒模型36

三、创业者实践——体验创业学徒37

第六节 创业优化模型38

一、大学生的创业特征38

二、零成本开门就赚钱39

三、创业者实践——零成本开门就赚钱项目策划40

第七节 经典盈利模型41

一、低买、高卖、讲信誉、周转快的生意经41

二、解析经典生意经41

三、创业者实践——生意经调查43

第八节 E时代创业模型43

一、E时代长尾经济特征44

二、网络创业平台44

三、创业者实践——互联网创业调查46

第九节 创业过程模型47

一、创业过程47

二、解析创业过程47

三、创业者实践——创业过程的问题与对策48

第十节 激发创新的方法49

一、创造力方法简介49

二、创业者实践——激发创造力的会议设计表52

第二篇 发现商机57

第三章 创业思路57

第一节 发现商机的三部曲57

一、发现商机的过程57

二、大学生在发现商机过程中的误区58

三、创业者实践——在市场细分中找商机59

第二节 从环境变化中找创业思路59

一、机会产生于变化的环境中60

二、创业者实践——环境机会分析62

第三节 在调查研究中找创业思路63

一、什么是市场调查与研究64

二、调查研究的方法64

三、创业者实践——调查研究找创业思路66

第四节 热点旁边找创业思路67

一、市场发育的五阶段68

二、热点旁有机会68

三、创业者实践——热点机会调查69

第五节 不满意中找创业思路70

一、不满意中有商机70

二、做不满意的有心人71

三、创业者实践——不满意中的机会调查71

第四章 创业项目73

第一节 创业项目展开法73

一、创业项目的SMART标准73

二、创业项目展开表74

三、创业者实践——把创业思路展开为创业项目75

第二节 愿景展开法76

一、创业愿景的概念76

二、创业愿景资源的开发程序77

三、创业者实践——把愿景展开为创业项目78

第三节 成功标准展开法78

一、成功创业者的标准79

二、成功标准展开表79

三、创业者实践——按成功标准展开创业项目80

第四节 优势资源展开法81

一、发现优势资源81

二、优势资源展开法举例81

三、创业者实践——把优势资源展开为创业项目81

第五节 强制展开法82

一、强制展开表82

二、创业者实践——关注交集项目82

第五章 商机评价84

第一节 评价商机的基本方法与原则84

一、评价商机的基本方法84

二、评价备选项目的基本原则85

三、创业者实践——创业困境调查85

第二节 规避创业陷阱86

一、判别陷阱的森林法则86

二、创业者实践——用森林法则评价创业项目88

第三节 生存空间评价88

一、大学生创业的四种生存空间89

二、创业者实践——用生存空间评价创业项目90

第四节 评价商机的指标体系91

一、解析商机评价指标体系91

二、创业者实践——用商机评价指标体系评价创业项目92

第五节 创业项目决策94

一、创业项目决策步骤95

二、创业者实践——创业项目决策案例96

第三篇 把握商机101

第六章 需求分析101

第一节 生意半径与干系人管理101

一、生意半径概念101

二、生意半径内干系人管理102

三、创业者实践——对生意半径和干系人进行调查与分析103

第二节 目标顾客104

一、顾客分类104

二、目标顾客才是上帝105

三、创业者实践——确认创业项目的目标顾客105

第三节 政府为目标顾客106

一、政府顾客的特点106

二、政府购买的相关法律106

三、创业者实践——政府为目标顾客的调查107

第四节 企业为目标顾客108

一、企业顾客的特点108

二、企业间的交易合同108

三、创业者实践——企业为目标顾客的确定与调查109

第五节 公众为目标顾客110

一、公众顾客的特点110

二、区分使用者和购买者111

三、创业者实践——公众为目标顾客的确认与调查111

第六节 发现目标顾客期待113

一、目标顾客期待概念113

二、为目标顾客创造期待产品114

三、创业者实践——目标顾客期待产品调查116

第七章 竞争分析117

第一节 长期盈利的秘籍117

一、为目标客户提供高价值的产品117

二、在生意半径内占据卡位优势118

三、创业者实践——生意半径内同业者调查表119

第二节 竞争强度分析119

一、生意半径内同业者边际利润119

二、生意半径内竞争强度分析指标120

三、创业者实践——生意半径内竞争强度调查121

第三节 买方议价力量分析122

一、买方议价力量影响着新创企业的盈利122

二、生意半径内买方议价力量分析指标122

三、创业者实践——生意半径内买方议价能力调查124

第四节 供方议价力量分析126

一、赚不赚钱在采购126

二、供方议价力量分析指标126

三、创业者实践——生意半径内供方议价能力调查127

第五节 新进入者力量分析128

一、创业者既需要利器又需要盾牌128

二、新进入者力量分析指标129

三、创业者实践——生意半径内新进入者能力调查130

第六节 替代品力量分析131

一、创造顾客需要而不仅仅是满足顾客需要131

二、创业者实践——生意半径内替代品调查131

第七节 市场竞争者分析132

一、竞争对手分类132

二、确定市场份额133

三、创业者实践——生意半径内竞争对手调查134

第八节 企业竞争策略136

一、可供选择的策略136

二、策略分析136

三、创业者实践——生意半径内竞争策略调查137

第九节 竞争战略定位138

一、可供选择的竞争战略138

二、解读竞争战略139

三、创业者实践——新创企业竞争战略设计140

第八章 资源分析142

第一节 创业资源及其基本战略142

一、创业资源及其规律142

二、大学生创业资源基本战略143

三、创业者实践——创业资源自我分析144

第二节 开发自身创业资源145

一、天生我材必有创业之用145

二、一招鲜，吃遍天146

三、创业者实践——大学生自身资源分析146

第三节 商机股份资源148

一、股份制148

二、以商机为股份获得创业资源148

三、创业者实践——商机价值评估149

第四节 开发创业团队资源150

一、高效创业团队的特征150

二、组建大学生高效创业团队151

三、创业者实践——创业团队形式利弊分析152

第五节 筹措创业资金153

一、创业资金的来源与特点153

二、融资准备154

三、创业者实践——资金筹措思考155

第九章 商业模式设计157

第一节 鱼和熊掌兼得的商业模式157

一、PE公司商业模式创新案例157

二、创业者实践——商业模式案例阅读162

第二节 商业模式概念及体系163

一、商业模式及其重要性163

二、商业模式的有机体系164

三、创业者实践——企业的利益相关者及其交易结构164

第三节 新创企业业务定位设计165

一、诠释定位165

二、业务定位步骤166

三、创业者实践——新创企业商业模式的定位设计166

第四节 新创企业业务系统设计169

一、商业模式的核心是业务系统169

二、业务系统设计的步骤170

三、创业者实践——新创企业商业模式的业务系统设计170

第五节 新创企业关键资源和能力设计171

一、再议关键资源和能力171

二、确定关键资源和能力的方法173

三、创业者实践——新创企业商业模式的关键资源和能力识别173

第六节 新创企业盈利模式设计174

一、诠释盈利模式174

二、盈利模式设计选择175

三、创业者实践——新创企业盈利模式设计177

第七节 新创企业现金流结构与企业价值178

一、新创企业的现金流结构178

二、企业价值178

三、创业者实践——新创企业商业模式设计179

第十章 企业财务预算181

第一节 预算概念与诚信原则181

一、预算概念181

二、宽支窄收的预算诚信原则182

三、创业者实践——预算方法与预算准备183

第二节 企业创办费用预算183

一、创业启动费用预算表184

二、解读企业启动费用预算表185

三、创业者实践——新创企业启动费用预算186

第三节 企业损益预算187

一、用损益预算表预测企业的盈利能力187

二、解读损益预算表189

三、创业者实践——编制新创企业损益预算表189

第四节 企业现金流量预算192

一、现金流是企业的血液192

二、用现金流量表预测企业的运营能力194

三、创业者实践——编制新创企业现金流量预算表197

第五节 企业资产负债预算197

一、资产负债表的结构197

二、阅读资产负债表199

三、创业者实践——编制新创企业资产负债预算表200

第六节 企业盈亏平衡预算200

一、盈亏平衡点预算方法200

二、降低保本点的对策202

三、创业者实践——新创企业盈亏平衡预算分析203

第七节 财务预算应用实例203

一、企业背景介绍203

二、编制企业财务预算203

第十一章 企业注册登记208

第一节 选择企业的法律形式208

一、创办企业是法律行为208

二、可供企业选择的法律形式209

三、创业者实践——企业法律形式的优势和劣势分析211

第二节 公司章程与公司法人治理结构213

一、法人治理结构与企业长治久安213

二、可供选择的公司法人治理结构214

三、创业者实践——公司法人治理结构设计215

第三节 企业名称系统及品牌定位216

一、从品牌定位高度思考企业名称系统216

二、企业名称系统设计与管理216

三、创业者实践——新创企业名称系统设计222

第四节 工商注册登记223

一、注册登记必备223

二、注册登记流程224

三、创业者实践——企业注册一览表227

第四篇 经营与管理231

第十二章 新创企业的经营231

第一节 企业三原色231

一、打造企业的金字塔231

二、解析经营、管理和企业文化231

三、创业者实践——典型企业经营、管理和企业文化调查233

第二节 新创企业宗旨233

一、企业宗旨的意义234

二、如何制定企业宗旨235

三、创业者实践——企业宗旨设计236

第三节 小生意大信誉的经营原则236

一、大信誉是将小生意变大的必要条件237

二、建立企业大信誉的方法237

三、创业者实践——小生意大信誉的关键对策237

第四节 赚不经意小钱的经营理念238

一、做生意就是赚小钱238

二、聚少成多的财富之道238

三、创业者实践——把小钱赚大的对策239

第五节 口口相传的广告策略240

一、让大家告诉大家知觉到的事实240

二、百年老店是口口相传的产物241

三、创业者实践——口口相传的广告策略设计241

第十三章 新创企业的管理242

第一节 新创企业财务管理242

一、财务管理的目标与对象242

二、新创企业财务管理的主要内容243

三、创业者实践——新创企业财务管理制度设计244

第二节 新创企业业务流程管理244

一、业务流程分类244

二、建立业务流程的原则245

三、创业者实践——新创企业业务流程设计246

第三节 新创企业组织结构设计246

一、组织结构设计原则247

二、组织结构设计方法247

三、创业者实践——新创企业组织结构设计252

第四节 新创企业现场操作管理254

一、用标杆管理法建立新创企业超一流的操作标准254

二、实施标杆管理法的步骤255

三、创业者实践——新创企业操作标准的标杆管理设计256

第五节 新创企业目视管理257

一、目视管理的作用257

二、目视管理的常用方法258

三、创业者实践——新创企业目视管理设计258

第六节 新创企业客户管理259

一、客户管理的内容259

二、客户管理方法260

三、创业者实践——新创企业客户管理设计262

第七节 新创企业文化建设263

一、企业文化及体系263

二、新创企业文化建设步骤264

三、创业者实践——新创企业企业文化设计265

第十四章 创业商务计划267

第一节 商务计划撰写要点267

一、商务计划的撰写原则267

二、投资人对商务计划审核的重点268

三、创业者实践——自审商务计划269

第二节 我的创业商务计划271

参考文献284