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第一章 不是我雷人，是你不懂我——走近大学校园的90后消费群体群雄逐鹿的中国高校2

今非昔比的大学校园7

解读90后大学生的文化——在压力下的宣泄10

透视90后大学生的消费心理——超现实、敏感、大胆15

掌握90后大学生的消费标准——不时尚，毋宁死20

第二章 三种俗套路，却能赚到钱——解析高校营销制胜的简单法则抢人——Intel、微软等企业的人力资源营销模式24

抢钱——中小企业的专注销量营销模式32

抢地盘——中国移动、箭牌、统一等品牌的传播模式35

第三章 蛋糕是很大，你能吃多少——摸清大学校园的消费市场构成你的数码播放器，高校一年买你13亿43

不是王老吉，你也能卖5亿54

高校其他主流消费品的市场容量61

用好你的侦察连——大学生调研团队66

附：大学生调研问卷的经典格式71

第四章 吃快了噎到，吃慢了饿到——创建精细化的高校营销渠道渠道精耕战略——不能放任不管，也不必事必躬亲77

渠道精耕五大原则和经典案例解读83

高校分销渠道的架构——3000亿大蛋糕的食物链101

高校市场分销渠道各成员的选择106

高校分销渠道的建设和管理方法109

高校分销渠道的控制111

第五章 选人很重要，用人更重要——打造高校营销的人才突击队选拔——提前规划与精准选拔120

培训——授课内训与实战外训刚柔并济122

考核——全面引入KPI绩效管理体系126

第六章 看准风向标，少走冤枉路——找准影响大学校园的主流媒体抓大学生眼球，哪路媒体最强？144

最强媒体间的PK——盘点高校主流媒体与运营公司145

量身定制——你的产品适合何种高校媒体149

回顾与展望高校媒体发展历程与趋势149

第七章 线上做口碑，线下做销量——运用高校营销的推广组合手段高校市场需要更清晰的品牌定义154

高校市场品牌定位三件事——承诺，感受，梦想155

高校市场品牌推广的线上／线下操作159

经典的高校推广活动的运作模式及案例161

第八章 女生有魅力，打仗也漂亮——发动美女营销的威力攻势要让美女做事，必先了解美女的需求202

十大城市高校美女，教你一网打尽204

如何稳定高校美女营销团队206

第九章 别说不知道，视野要开阔——洞悉“大循环生态营销系统”独创道路：“公益＋商业”模式开启抢滩校园新尝试208

助力校园：动力传媒与营销专项基金的美满“联姻”209

运作模式：起于“人才储备”的可循环营销模式210

项目执行：电子化管理系统的搭建214

第十章 找好切入点，现在就下手——盘点大学校园的八大消费热点大学生旅游消费市场风起云涌218

大学生的网络消费无处不在224

服装已经成为大学生的第二张脸与第三种语言229

手机及通信业务遍地生金237

电脑——在价格和使用性之间找到黄金分割点239

电子词典——外观时尚与功能实用兼具的产品市场无限大241

化妆品——中档最受欢迎242

休闲消费／恋爱消费，浪漫主义打天下243

后记245