图书介绍
回款决定一切 企业应收账款管理实用策略PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 丁兴良，伯建新编著 著
- 出版社： 北京：企业管理出版社
- ISBN：9787802558137
- 出版时间：2011
- 标注页数：188页
- 文件大小：23MB
- 文件页数：200页
- 主题词：工业产品－市场营销
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图书目录
第一章 工业品与消费品的内涵和特性1
第一节 关于产品的认识1
第二节 工业品与消费品的概念和特性对比5
第二章 工业品与消费品营销的特点及误区9
第一节 工业品与消费品营销的不同点9
第二节 工业品与消费品营销的共同点14
第三节 工业品和消费品营销的特点14
第四节 工业品营销的误区16
第三章 应收帐款管理的现状和产生的原因27
第一节 应收账款的管理现状27
第二节 应收账款产生的原因29
第三节 赊销的益处与危害37
第四节 加强应收账款管理的目的40
第四章 应收账款管理如何防患于未然43
第一节 建立客户档案44
第二节 加强客户信息资料的搜集47
第三节 进行客户风险的鉴别54
第四节 客户信息的更新55
第五节 客户风险的征兆57
第五章 如何规避应收账款风险61
第一节 完善合同的签约手续62
第二节 强化应收账款的日常管理67
第三节 加强应收账款的内部控制73
第四节 建立良好的售后服务75
第六章 应收账款清收可采取的法律手段79
第一节 债及其相关常识79
第二节 需要了解的几个法律名词和常识86
第三节 应收账款清收可采取的法律途径和方法102
第四节 调解、仲裁、诉讼三者之间的关系104
第七章 应收账款清收可采取的常规手段111
第一节 函电索款111
第二节 网络催款125
第三节 面访催款126
第四节 律师协讨130
第五节 委托专业机构协讨131
第六节 其他讨债方式133
第七节 如何追究违约责任143
第八章 企业应收账款讨债的实用案例145
第一节 利用产品品牌影响力进行催款145
第二节 利用产品技术特性要求进行催款147
第三节 利用企业盈利模式进行催款148
第四节 建立企业的内部激励机制150
第五节 完善内部管理程序154
第九章 应收账款的收款技巧159
第一节 收款的四大原则159
第二节 收款常用的实用技巧161
第三节 不同环境场合下的收款方法166
第四节 不同类型债务人的收账策略170
第五节 其他176
第十章 应收账款管理的几个趋势183
结束语188