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第一章 如何思考“商业模式”2

1 “三方共赢”才能持续发展2

①何谓“商业模式”？2

要点1 充分意识事实和解释之间的差异！12

②如何创建新的商业模式？13

要点2 试着简单地整理一下商业架构！24

2 寻找“最佳范例”——商业模式思维的基础25

①博采众长25

要点3 关注不同行业、不同文化的商业模式！29

②把策略和机制联系在一起来思考29

要点4 结合策略和机制来思考如何实现价值的最大化！33

③商业创新必备的五项技能33

要点5 让我们把愿景、创意、价值链、理念、企划联系在一起想象！35

第二章 描绘愿景、产生创意35

1 商业模式的基础是“愿景”38

①提高、扩大商业敏感度38

要点6 提高对商业的关注度，经常有意识地设定RAS！43

②自己是为什么而生？43

要点7 拥有和自己的人生使命紧密相连的目标！46

③创造责任和价值的思维方式48

要点8 回顾自己的人生，思考“只有自己才能创造的价值是什么？自己身上肩负着怎样的责任？”50

④汇聚众人的向心力51

要点9 把周围的人聚集起来就能追求更高的目标！53

⑤好好地享受那些小小的失败吧！53

要点10 拥有即便失败也绝不放弃的信念！56

2 产生创意57

①如何锻炼产生创意的想象力？57

要点11 试着推翻“理所当然”的看法！60

②不能抱着过去的自己不放手！60

要点12 彻底变成另一个人，打破思维的框框、开阔创意的视野！63

③发现问题吧！64

要点13 通过发现问题来积极打造新市场！67

④不要只抓住结果，要找出根本原因！67

要点14 有意识地建立发现根本原因的机制！71

⑤拥有第三只眼72

要点15 用第三只眼来审视，思考哪里不足？哪里过剩？还必须补充什么来增效？74

第三章 价值链与价值概念74

1 创建用价值链连接客户价值的机制76

①机制决定商业的走向76

要点16 思考如何帮助顾客解决难题！83

②分层进行思考84

要点17 通过分析价值链来把握自身的优势和劣势！89

③找到具有破坏性的核心层89

要点18 在各“层”创建机制！93

④把杀手锏放在哪里？93

要点19 构建持续制胜的机制！96

2 所谓“理念”，就是创造哲学、价值、文化的东西97

①理念＝商业的本质97

要点20 看清“本质”，并集中出击！101

②把任务＆目标和理念结合在一起！101

要点21 把任务＆目标和理念结合起来思考！106

③应对变化！106

要点22 在持有问题意识、目的意识的前提下，整理要素！110

④顾客视点＝场景＋利益＋需求111

要点23 打造吸引目标的场景，满足目标的要求！115

⑤使理念趋于成熟115

要点24 在假设验证中加入“自己的特色”！117

⑥“孤岛”思想拥有推动人的力量117

要点25 以独有的风格和创意，把理念浓缩为经典的—句话！120

第四章 商业模式的落地120

1 把商业模式落实到计划中122

①让人兴奋而期待122

要点26 让企划传递出让人跃跃欲试、充满期待的信息！128

②“撰写剧本”（制作预案）的五大好处130

要点27 要不断计划、实践和学习！133

③把风险作为最好的机会！133

要点28 商业计划的职业生涯设计——具有可预期的偶发性！136

2 所谓“撰写剧本”就是编故事137

①赢得市场、顾客的欢心和赞赏137

要点29 打造抓住观众芳心的演出！140

②市场是人创建的140

要点30 为什么是那个方案？想想是否有Will、Must和Can！143

执笔者简介144