图书介绍
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- 魏仁兴主编 著
- 出版社： 重庆：重庆大学出版社
- ISBN：9787562465829
- 出版时间：2012
- 标注页数：193页
- 文件大小：5MB
- 文件页数：200页
- 主题词：展览会－市场营销学－高等职业教育－教材
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图书目录
情景一 细分会展市场1
任务一 判识会展市场环境2
任务二 细分会展市场12
任务三 选择会展目标市场23
情景二 营销会展产品30
任务一 界定会展产品32
任务二 营销会展产品36
任务三 制定会展产品开发策略39
情景三 识别会展客户采购行为52
任务一 分析会展企业顾客构成与特点52
任务二 识别会展顾客采购特征61
任务三 会展顾客购买决策过程64
情景四 会展产品定价75
任务一 分析展会产品与服务价格构成76
任务二 如何定价？91
任务三 使用定价技巧99
情景五 会展营销沟通110
任务一 认识会展营销沟通111
任务二 选择沟通方式113
任务三 建立有效沟通系统的步骤129
情景六 会展营销策略145
任务一 设计营销组合146
任务二 展览会整体营销策略155
任务三 制订展会品牌营销策略162
情景七 营销技能训练173
任务一 一分钟自我推销173
任务二 电话营销训练175
任务三 网络营销训练183
任务四 演示训练189
参考文献193