图书介绍
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- 李政权著 著
- 出版社： 北京：中华工商联合出版社
- ISBN：9787515808802
- 出版时间：2014
- 标注页数：272页
- 文件大小：42MB
- 文件页数：281页
- 主题词：品牌营销－基本知识
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图书目录
第一章 弱势品牌如何做营销1
第一节 弱有弱的优势2
第二节 弱势品牌的四个通道3
第三节【案例】L喜糖12万做活1000万人的大市场8
“产品与物流通道”篇19
第二章 产品策略19
第一节 产品力的七项修炼20
【案例】CX果酒的包装力36
第二节 在竞争中超越产品力43
【案例】洽洽瓜子：基于竞争导向的产品创新44
第三章 分销商策略49
第一节【案例】XF公司惨败后的思考：如何科学遴选分销商51
第二节 样板市场攻略62
第三节 如何考评、激励与监管分销商81
第四节 如何驾驭地方分销势力，遥控异地活动95
第四章 货流终端与人员管理策略99
【案例】WR品牌销售额剧跌的缘由100
第一节 货流终端的高效运作102
第二节 如何应对终端拦截111
第三节 加速增量成交的软终端126
第四节 销售额迅速提升的“秘密”132
“服务通道”篇145
第五章 如何开展服务营销145
第一节 重新廓清四大服务营销概念146
第二节 服务营销的法则152
【案例】TL楼盘155
第三节 赢取顾客忠诚需要做什么157
第四节 通路服务：如何开展重点客户服务168
第五节 如何解决服务营销的抗性174
“促销互动通路”篇181
第六章 诊治促销病181
第一节 促销之刀多钝刃182
第二节 实效促销从促销病因入手183
第三节 如何防范过度促销191
第四节 如何防范半拉子促销202
第五节 防治促销病的五种促销创新思维209
第七章 如何开展消费者促销215
第一节 消费者促销形式大全及选择216
第二节 消费者促销中的注意事项222
第八章 如何开展通路促销231
第一节 通路促销的形式大全及选择232
第二节 弱势品牌应该如何设计扣点返利政策236
“信息传播通道”篇245
第九章 小投入大宣传245
第一节 是非传播是项好策略246
第二节 信息传播要借势249
第十章 玩转媒体软传播255
第一节 三个需要改善的常见误区256
第二节 创造最有促销力传播效果：口碑营销260
【案例】Google：“说”出来的由弱至强260
后记：致青春272