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第一章 心理促销：让顾客从心动到行动，利润仅距“一步之遥”3

精美包装惹人爱，二度包装提升商品销量3

抓住女性爱美心理，巧妙刺激提高商品销售6

打破心理防线，顾客必然主动当回头客9

挖掘儿童消费市场，吸引儿童赢得父母心12

额外赠送满足顾客心理挖掘新客户15

打造女性消费专场，定位明确得利益17

制造断货假象，吸引顾客主动光临21

残品打折，用低价和实用征服顾客24

档案管理，感情投资打动顾客27

“混乱经营”，给顾客低价的错觉31

第二章 服务促销：做好服务，就是最好的营销37

免费的才是最贵的，感情投资落地，提升商品销量37

以退为进，既得人心又获利40

梧桐招凤，古法今用实现多赢43

为顾客提供体验环境，节省成本又提升销量46

提供额外服务，为顾客带来惊喜和尊重48

积分促销巩固客源，打击竞争对手抢占市场51

予以顾客方便，送货上门赢人心54

把握顾客需求心理，将选择权交给顾客58

第三章 打折促销：使用最频繁的减价促销手段65

自动降价明亏暗挣，击垮竞争对手抢占市场份额65

错觉折价，让顾客跟着感觉走67

满足精神刺激又有奖，赢得顾客双保险70

竞技比赛惹眼球，有效提升店铺知名度73

降价加打折，降低成本吸引顾客76

打折加赠品，双重优惠打动顾客心79

多买多赠，看得见的实惠引顾客81

以顾客的眼光搭配促销商品，增加购买几率84

即买即赠，让赠品兑换现场看得见87

第四章 另类促销：非常之举，刺激顾客跃跃欲试93

先予后取，小损失换来大收获93

打破惯常认知思维，吸引顾客眼球得双赢96

凸显店铺特色，吸引眼球又赚钱99

展示价格区别，实现新旧商品同时促销102

营造舒适的消费环境，让顾客跟着感觉走105

反季促销，有效清零库存108

自曝家丑，用坦诚和低价吸引顾客111

现金返还，惊喜消费法刺激连续购买114

破坏商品，让良好口碑自动形成117

给商品贴上个性标签，抓住年轻消费者的心120

涂鸦服务，让小众文化与商业营销完美结合123

明贬暗褒巧对比，幽默智慧赢得顾客青睐126

第五章 主题促销：找准促销支点，撬动盈利空间131

有奖征集，刺激更多顾客主动参与131

抓准天时，巧借盛会东风酬宾大促销133

限时低价，制造抢购风潮清零库存136

入会层层优惠，有效留住新顾客140

环保主题，让大众焦点问题与促销活动相互关联145

自助，自由消费自然盈利148

第六章 季节促销：随“季”应变，赢利不变153

惊蛰春雷响，利用传统习俗带动商品销售153

清明祭祀商品需求多，扩大商品种类获利多155

炎炎夏日，抓住“解暑”主旋律158

梦幻秋日，保湿商品最宜促销161

冬日送暖，温暖人心既得红利163

第七章 佳节促销：欢乐店铺，让顾客欢乐购物169

春节购物量大，促销最易成功169

紧邻春节趁热打铁，元宵节又逢促销良机172

情人节，“趁火打劫”盈利快175

端午节促销时效性强，抓住时机赢大利179

抓住属于女性的三八节 ，有针对地促销必能大获成功181

倡导关爱母亲之风，孝心促销一举两得184

男人也需要关怀，呼吁回馈父爱易获促销成功187

定位儿童瞄准父母，促销成功双保险189

教师节促销，以尊师重道为促销主题193

国庆佳节，非特定商品的最佳促销时机196

中秋月圆，佳节思亲，最宜销售是“团圆”198

平安夜求平安，“平安商品”促销不难201

第八章 广告促销：为促销加分的必知捷径207

名人知名度高、曝光率强，善用名人效应提高店铺关注度207

橱窗展示视觉冲击力大，增加顾客的直观性促成购买209

现场演示说服力强，巧用演示征服顾客211

挖掘顾客内在情感，通过暗示满足顾客的心理需求213

打破常规，合理夸张赚取眼球215

证人证言可信度高，利用第三方证人证明提升商品销量217

公众事件影响力大，顺势搭顺风车提升店铺商品销量219

讲座促销，以专业或权威提升商品权威221

后记225