图书介绍
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- 张凤芹主编；梁会君，李洁，何柳副主编 著
- 出版社： 北京：电子工业出版社
- ISBN：9787121148835
- 出版时间：2011
- 标注页数：235页
- 文件大小：80MB
- 文件页数：244页
- 主题词：国际营销－高等职业教育－教材
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图书目录
情境一 国际市场营销调研1
学习内容及目标1
工作任务安排2
任务操作示范2
任务一 熟悉本公司产品知识，了解相关国际标准2
任务二 制定调研内容，实施调研6
任务三 撰写调研报告7
相关知识链接11
链接一 国际市场营销调研的方法及程序11
链接二 制定国际市场营销调研方案18
链接三 国际市场营销调研主要内容19
工作任务训练25
案例讨论25
案例一 风俗习惯导致成交结果有差异25
案例二 俄罗斯纺织品市场分析26
情境二 国际市场营销战略选择34
学习内容及目标34
工作任务安排35
任务操作示范35
任务一 对意大利家纺市场进行市场细分35
任务二 选择并确定目标市场39
任务三 对目标市场进行定位39
相关知识链接39
链接一 市场细分39
链接二 国际市场细分45
链接三 国际目标市场选择47
链接四 国际目标市场定位50
工作任务训练55
案例讨论55
案例一 国际女装品牌抢占中国市场的“道”与“术”55
案例二 美国“天美时”钟表的营销定位58
情境三 国际市场营销的产品策略59
学习内容及目标59
工作任务安排60
任务操作示范60
任务一 熟悉本公司现有家纺产品60
任务二 了解正在进行研发的产品61
任务三 提交产品销售组合策略61
相关知识链接61
链接一 产品生命周期及相关营销策略61
链接二 产品组合64
链接三 新产品开发67
链接四 品牌商标和包装策略71
工作任务训练88
案例讨论89
案例一 海尔的品牌经营之路89
案例二 王老吉的品牌之路90
情境四 国际市场营销的价格策略93
学习内容及目标93
工作任务安排94
任务操作示范94
任务一 出口报价核算94
任务二 选择定价策略95
任务三 重新报价95
相关知识链接96
链接一 国际市场定价96
链接二 国际市场营销定价策略104
链接三 国际市场营销调价策略109
链接四 国际转移定价112
链接五 倾销与反倾销114
工作任务训练118
案例讨论118
案例一 SO在美国的销售策略118
案例二 美国对中国钢铁反倾销案119
案例三 “三吉利”打响反倾销保卫战120
情境五 国际市场营销的促销策略123
学习内容及目标123
工作任务安排124
任务操作示范124
任务一 了解各种促销方式的优缺点124
任务二 选择促销方式131
任务三 制定促销方案，上报领导131
相关知识链接133
链接一 国际市场促销概念133
链接二 国际广告策略135
链接三 国际市场人员推销策略141
链接四 国际市场营业推广策略145
链接五 国际市场公共关系策略147
工作任务训练152
案例讨论153
案例一 欧米茄的促销策略153
案例二 苹果公司的营销策略158
案例三 麦当劳的促销159
情境六 国际市场营销的渠道策略160
学习内容及目标160
工作任务安排161
任务操作示范161
任务一 了解分销渠道的基本模式及优劣161
任务二 选择渠道策略162
任务三 草拟分销渠道选择方案163
相关知识链接165
链接一 分销渠道概述165
链接二 分销渠道环境173
链接三 国际分销渠道策略185
工作任务训练194
案例讨论194
案例一 全球零售业概览194
案例二 商业模式创新197
案例三 诺基亚中国渠道策略198
案例四 苹果iPad的渠道策略199
情境七 国际市场营销的新策略201
学习内容及目标201
工作任务安排202
任务操作示范202
任务一 制作广告，建立广告联盟202
任务二 体验营销202
任务三 建立会员制体系202
任务四 建立快递公司203
相关知识链接203
链接一 网络营销203
链接二 绿色营销207
链接三 合作营销211
链接四 直复营销213
工作任务训练216
案例讨论216
案例一 绿色营销216
案例二 直复营销217
案例三 星巴克，爱情公寓虚拟旗舰店220
案例四 奥康与GEOX的国际合作220
情境八 国际市场营销的控制与维护222
学习内容及目标222
工作任务安排223
任务操作示范223
任务一 设定营销控制目标并选择营销控制方法223
任务二 设立营销控制标准，分配责任并指定具体责任人223
任务三 收集资料，评估营销活动的结果224
任务四 进行必要的纠正225
相关知识链接226
链接一 国际市场营销控制的概念及意义226
链接二 国际市场营销控制的程序227
链接三 国际市场营销控制的范围229
工作任务训练233
案例讨论233
案例一 丰田召回233
案例二 苏丹红事件234
参考文献235