图书介绍
“上火”的凉茶 解密加多宝和王老吉的营销之战PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 陈玮著 著
- 出版社： 杭州：浙江大学出版社
- ISBN：9787308121507
- 出版时间：2013
- 标注页数：210页
- 文件大小：2MB
- 文件页数：224页
- 主题词：饮料－食品工业－工业企业管理－品牌营销－广州市
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图书目录
推荐序/中国不能缺少我们3
自序/不同于定位的观点3
第一篇 崛起：解密加多宝与王老吉的发展3
第1章解密加多宝与王老吉的营销史3
加多宝艰难创业3
王老吉百年沉浮5
风雨同舟，打造根据地市场8
塞翁失马，茶饮料的失败9
祸不单行，广药李益民的受贿案10
稳步发展，成为中华第一罐12
反目成仇，兄弟阋墙13
第2章加多宝的第一场大败仗16
风云突变，加多宝茶饮料败走麦城16
运动战，高价侧翼进攻是否得当18
再来一瓶，过度促销透支品牌生命20
真茶味，品牌诉求失误23
原叶茶vs加多宝茶25
第3章加多宝与红罐王老吉的三场争夺战27
温州战27
江西战33
北京战39
第二篇 攻伐：解密凉茶营销战的取胜之道47
第4章游击战，以弱胜强的独门利器47
第一条作战原则：奇袭为主，速战速决48
第二条作战原则：建根据地，找一块可以守得住的根据地49
第三条作战原则：枪法精准，每一颗子弹消灭一个敌人51
几种典型的游击战53
打得赢才打，打不赢就跑55
领导品牌学不得56
第5章运动战，撕开防线的奇兵突袭59
第一条作战原则：快速机动，各个击破60
第二条作战原则：侧翼进攻，出奇制胜62
第三条作战原则：乘胜追击，扩大战果63
解密难以把握的运动战64
第6章阵地战，集中力量的正面对决67
第一条作战原则：没准备，没把握，没实力，不打阵地战68
第二条作战原则：多兵种及优势兵力协同作战72
第三条作战原则：先打农村或中小城市，后打大城市74
阵地战不是谁都可以打77
第三篇 江湖：解密不平静的凉茶业现状81
第7章凉茶江湖的多事之秋81
夏枯草事件82
加多宝与广药的同门之争83
凉茶的江湖，乐观还是悲观85
第8章凉茶营销大战89
凉茶后来者对王老吉的进攻89
凉茶行业，需要价格战吗？97
如何从优秀到卓越？98
第四篇 群雄：解密红罐凉茶的竞争对手103
第9章邓老凉茶，瞄准王老吉的弱点103
邓老凉茶的传奇诞生103
中国凉茶“道”105
去火不伤身108
有争议的高端定位109
进攻中屡屡失误第10章/万吉乐，与王老吉势不两立113
万吉乐站在了王老吉的对立面113
“新一代”凉茶116
“Enjoy myself”的情感定位118
游击战与阵地战的对立万吉乐的失误124
第11章霸王凉茶，日化霸主挑战凉茶之王129
霸王的发展历程130
霸王出凉茶，胜算几何？134
跨品类的品牌延伸135
霸王在凉茶项目上的轻敌138
跳出凉茶项目看霸王集团142
第12章和其正的失败与成功144
和其正的诞生背景144
第一轮进攻：阵地战146
第一轮进攻的成败得失148
第二轮进攻：运动战150
第二轮进攻的经验总结152
第13章草本乐，百事可乐的凉茶154
百事进军凉茶市场155
草本乐的营销策略156
草本乐的营销败因159
百事可乐如何打造凉茶新品牌？163
第14章宝庆堂，凉茶业的无名英雄165
深晖凉茶，与王老吉并称“南粤双雄”166
宝庆堂，横空出世167
客观评价宝庆堂和深晖171
第五篇 决战：解密中国凉茶业的未来发展177
第15章中国好声音，加多宝的“世界末日”之战177
这个夏天，中国好声音177
加多宝的世界末日之战181
大决战正式开始184
反思加多宝的营销战187
第16章谁将是凉茶大战的最后霸主190
双雄大战，殃及池鱼190
加多宝处处领先，广药亦步亦趋192
广药王老吉如何夺回消费者？194
谁将笑傲凉茶的江湖？196
一场持久战200
纸盒凉茶，百亿蓝海206