图书介绍
基于定性模拟的渠道关系分析方法研究PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 周艳春著 著
- 出版社： 北京：经济科学出版社
- ISBN：9787514138122
- 出版时间：2013
- 标注页数：152页
- 文件大小：29MB
- 文件页数：164页
- 主题词：购销渠道－销售管理
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图书目录
第1章 绪论1
1．1 研究背景1
1．2 问题提出2
1．3 研究目的与意义3
1．4 国内外研究现状及评述4
1．4．1 渠道关系分析模型4
1．4．2 渠道关系行为研究6
1．4．3 渠道关系情感研究11
1．4．4 渠道关系控制研究16
1．4．5 定性模拟方法17
1．4．6 研究述评20
1．5 研究方法与技术路线21
1．5．1 研究方法21
1．5．2 技术路线22
1．6 研究内容与章节结构23
1．6．1 研究内容23
1．6．2 章节结构24
第2章 渠道关系定性模拟的基础理论25
2．1 渠道关系系统25
2．1．1 渠道关系的定义26
2．1．2 渠道关系的社会行为系统26
2．1．3 渠道关系动态分析27
2．2 定性模拟技术28
2．2．1 系统描述28
2．2．2 系统约束方程29
2．2．3 系统状态表示31
2．2．4 状态转换33
2．2．5 过滤规则34
2．2．6 QSIM算法35
2．3 渠道关系的定性系统描述36
2．3．1 关于约束方程36
2．3．2 关于通用函数转换表和组合爆炸39
2．3．3 关于路标值40
2．3．4 其他组合爆炸的讨论41
2．4 渠道关系定性模拟变量度量方法43
2．4．1 高于关系44
2．4．2 PROMETHEE法44
2．4．3 案例推理方法46
2．5 本章小结47
第3章 渠道关系行为过程的定性模拟48
3．1 渠道关系行为过程48
3．1．1 渠道成员交换过程49
3．1．2 渠道关系行为过程主要变量52
3．2 渠道关系行为过程定性建模55
3．2．1 渠道关系行为过程定性模型55
3．2．2 模型主要变量57
3．3 定性模拟方法设计58
3．3．1 扩展经典QSIM算法58
3．3．2 因果关系详细分析61
3．3．3 概率计算63
3．3．4 变量设置64
3．3．5 模拟步骤65
3．4 模拟结果分析与验证67
3．5 本章小结74
第4章 渠道关系情感过程的定性模拟76
4．1 渠道关系情感过程76
4．1．1 信任—承诺互动过程76
4．1．2 情感过程的价值功能78
4．1．3 情感过程影响因素79
4．2 渠道关系情感过程定性建模80
4．2．1 模型主要变量设置81
4．2．2 模型变量间函数关系81
4．2．3 情感过程定性分析83
4．3 渠道关系情感过程定性模拟方法87
4．4 模拟结果分析90
4．5 模型验证95
4．6 本章小结97
第5章 渠道关系情感变量度量方法例证研究98
5．1 关系价值定义及其特征98
5．2 关系价值度量指标体系101
5．2．1 经济价值102
5．2．2 技术价值104
5．2．3 信息价值105
5．2．4 知识价值106
5．2．5 发展价值107
5．3 基于PROMETHEE法的关系价值度量107
5．3．1 关系价值度量假设107
5．3．2 关系价值度量过程108
5．4 关系价值度量模型110
5．4．1 单个关键决策人的关系价值度量模型110
5．4．2 多个关键决策人的关系价值度量模型112
5．5 基于案例推理的关系价值度量113
5．5．1 基于案例推理的关系价值度量基本流程113
5．5．2 基于案例推理的关系价值度量中案例形式化114
5．5．3 基于案例推理的关系价值度量中案例相似性度量114
5．5．4 基于案例推理的关系价值度量中案例集成117
5．6 算例117
5．7 本章小结119
结论120
附录122
参考文献140